跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”，投資不是投機

無論“房控”還是“房松”，現(xiàn)在三四線城市相比一二線城市，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設(shè)等，呈現(xiàn)給涂料企業(yè)的是投資“利好”態(tài)勢。既有三四線市場巨大的涂料改善需求帶來的銷售業(yè)績，也有大大降低用工和經(jīng)營成本壓力的“錢景”?？梢?，涂料企業(yè)轉(zhuǎn)向“跟進(jìn)”三四線市場，無疑是正確的選擇。

不過，“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”，投資也不是投機。涂料企業(yè)投資布局三四線需要理性，要懂得知己知彼?？吹绞袌觥板X景”，更要認(rèn)清自身實力，特別是項目和產(chǎn)品的短板，對市場定位、產(chǎn)品路線、營銷攻略、品牌宣介、投資風(fēng)險、市場回報等，做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。有人以為自身項目好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，原在一二線就挺火，現(xiàn)在投身三四線肯定只贏保賺。然而在某些三四線市場，就有企業(yè)和品牌盲目跟風(fēng)、沖動投資，導(dǎo)致項目和產(chǎn)品經(jīng)營失敗，黯然退出，給人的教訓(xùn)相當(dāng)深刻。

打好“持久戰(zhàn)”，攻占不易堅守更難

三四線市場潛力巨大，其“山頭”攻占不易，堅守更難。一方面，涂料企業(yè)要以品牌進(jìn)軍三四線，或開獨立店或進(jìn)駐中小賣場，占據(jù)“灘頭”陣地;要以規(guī)范的市場操作，環(huán)保產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)示范，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌信譽，與不良產(chǎn)品和無序環(huán)境展開競爭，打好攻堅戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，創(chuàng)建立足之地。

另一方面，進(jìn)駐企業(yè)要做好長線準(zhǔn)備，打好“持久戰(zhàn)”。在三四線市場做涂料品牌不易，做消費者品牌或更難。要針對當(dāng)?shù)叵M者的經(jīng)濟收入、對品牌認(rèn)可度的實際，推出高性價比“接地氣”的涂料產(chǎn)品，變“讓他買”為消費者“我要買”;要融入本土文化，推出適合各地民風(fēng)社情的市場營銷模式，通過參與本土風(fēng)情文化活動，打造品牌的親民形象，讓產(chǎn)品深入人心;要制定長期的發(fā)展規(guī)劃，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得人心，利用多媒體、自媒體展開品牌推介宣傳，提升品牌在當(dāng)?shù)叵M者中的認(rèn)知度、影響力，贏得良好口碑。在三四線市場“活在當(dāng)下”，收獲應(yīng)有效益。

面對一二線市場的激烈競爭，深入廣闊的三四線市場對涂料企業(yè)來說確實是一個不錯的發(fā)展方向。但涂料企業(yè)一定不能簡單拷貝一二市場的成功經(jīng)驗，否則必然會導(dǎo)致策略的無的放矢。渠道下沉必然是場“持久戰(zhàn)”，不僅需要足夠的財力，還需要涂料企業(yè)“沉下心”，如此才能守得云開見月明。