前不久偶然看到央視《百家講壇》欄目由軍旅作家王樹增講述長征的幾個片斷,頗有感觸,長征特別艱辛、特別不容易、特別偉大。于是巴莫簡單查閱了些關于長征的資料。

據美國著名記者斯諾統計,“紅軍一共爬過了18條山脈,其中5條終年冰雪覆蓋;渡過24條河流;經過12個省份;占領過62座城市;突破10個地方軍閥組織的包圍,此外還打敗或躲過追擊的中央軍。平均每天行軍71華里,一支大軍及它的輜重要在一個地球上最險峻的地帶保持這樣的平均速度,可說近乎奇跡。”

巴莫認為,斯諾先生沒有很好地說出奇跡。2年,從1934年10月到1936年10月,紅軍長征歷經整整2年零5天;15個省,按照現在的行政區劃分,紅軍長征步行穿越了15個省,分別是:江西、福建、廣東、湖南、廣西、貴州、重慶、云南、四川、青海、河南、湖北、甘肅、寧夏、陜西;25000里,其中紅一方面軍(中央紅軍)行程最長,達到25000里……

10倍甚至更多敵軍的追殺、截殺——據相關資料,1933年9月下旬,蔣介石調集了100萬軍隊和200余架飛機,對紅軍各根據地發動了第五次“圍剿”;1934年10月中旬,中央紅軍主力軍團加上后方機關,總共也才8.6萬人。1934年12月,渡過湘江后,中央紅軍和軍委兩縱隊,已減到3.7萬人,次年1月蔣介石又集中約40萬兵力殺向中央紅軍所在地遵義。多位最高負責人的錯誤指揮——王明、博古、李德等未能根據實際情況做出戰略決策和指揮的人占據一線位置。內部重大分裂——1935年6月中央紅軍、紅四方面軍(張國燾領導,兵力大大多于中央紅軍)兩大主力會師,后張以種種借口反對北上,并以改組黨中央和紅軍總部相要挾;10月,張在卓木碉另立偽中央后,率領紅四方面軍南下,分裂黨和紅軍……

幸運的是,這支堅忍不拔、萬難不倒的紅軍,翻過雪山、走過草地,突出敵人的重重包圍,用血肉之軀創造了奇跡。如果蔣先生有先見之明,他應當要預測到,這支擁有無窮盡力量的軍隊是不可戰勝的,并且最終會打敗他!巴莫深知,長征并非電視劇、紀實文學描述的那般“美好”,其中的慘烈、陰沉、劇痛,只有經歷過的人才清楚。

可是,這和美涂士又有什么關系?

巴莫在《系列一》就曾提到美涂士的短期目標就是“成為行業內增長速度最快的企業”。目前中國的涂料行業格局處于重新調整期,沒有人愿意成為行業的出局者。以立邦、多樂士為代表的國際品牌,把中國列為戰略要地,經過多年的精心經營,成功占據了中國消費需求旺盛的一、二線市場,并且多年占據中國區行業銷售第一、第二的位置。

據《涂料經》7月的報道,“嘉寶莉今年上半年整體增長在兩位數以上。”事實上,嘉寶莉2015年的銷售業績出現了17年來的首次回落后,調整后的嘉寶莉重新回到了高速發展的快車道。目前仍是民族涂料行業的第一品牌,但嘉寶莉也需要當心,“民族第一”的位置它坐得并不穩當。

未來的競爭者來自于像展辰、三棵樹、美涂士、晨陽等這樣的民族領先品牌,這些品牌基本都在中國市場運營20多年的時間,擁有超強的品牌實力,在渠道中都有較強的掌控能力。由于展辰是以家具漆為主,我們暫時不分析。在中國涂料行業格局中,三棵樹、晨陽都是以黑馬姿態進入的,美涂士則與嘉寶莉一樣,一直走在民族涂料品牌前列,始終穩步增長,這幾家企業都可被譽為“中國涂料行業的標桿品牌”。

前者2003年創辦,通過前期央視廣告、神舟六號、央視建材第一標等方式一步一步成為涂料行業前10企業,并于2016年在上海證券交易所A股主板上市,成為民用涂料第一股。而創立于1998年的河北晨陽水漆,在過去的五年里,同樣走上了一條高速發展道路,可謂厚積薄發。五年時間里,晨陽水漆的年復合增長率超過100%,迅速崛起為中國涂料業界一股不可忽視的力量。

很顯然,以上兩個近年來火熱的涂料品牌的實力均與美涂士不分伯仲,且都是直接競爭對手,還有對中國市場虎視眈眈、已做出成績的國際涂料品牌。激烈的競爭遠不止于此,很顯然二三線涂料品牌絕對不甘心被邊緣化,更不愿意退出市場。其中類似巴德士、亞士、富思特等更多與美涂士處同一梯隊的企業都在奮力前進。故巴莫可以肯定的斷定,接下來市場競爭之態勢是“非常劇烈”。

美涂士的成長之路,正如“長征”——在體量巨大的立邦、阿克蘇等外資涂料企業的市場圍追堵截中,始終保持著昂然向上的姿態。而無論國內涂料市場如何變化,美涂士始終保持著自己的核心——品牌“健康”理念,與步步為營的穩健的渠道拓展。堅守核心,并根據市場變化而變化,美涂士與TA的合作伙伴,正如那一支“堅忍不拔、萬難不倒的紅軍”,跨過雪山、沼澤,達到目的地的都是精銳,而憑借這支精銳之師,最終獲得最后的勝利——對于民族涂料品牌的發展,相信美涂士能夠走出自己的未來。

在經歷過2015年的策略性調整之后,美涂士在2016及2017年上半年都迎來一個“逆勢增長”的上升期,在經濟下行大背景下依然獲得兩位數的增長。而在《系列一》中,我們曾解讀過,“在重新梳理產品線后,美涂士探索出更多客戶盈利模式,2017年起已經在全國各地掀起轟轟烈烈的招商大戰,在局部空白市場店面擴張速度飛快,終端品牌推廣上也砸了不少錢,甚至不計成本。”

從產品升級到產品線拓寬,從涂裝應用到刷新服務,從百強地產到百強裝飾公司,從培訓基地到美涂士大學建立,從水性漆到藝術漆,從上下游合作到共建平臺,美涂士打造系統墻面涂裝生態鏈——美涂士通過產品鏈的橫向拓展,打造“健康高效墻面涂裝解決方案”,以一個店就能完成一個涂裝工程的全屋定制化涂裝解決了消費者所有的涂裝問題,不再是一個點,而是縱向地拓展經銷商能銷售的產品問題,開發出多個利潤點,還為經銷商轉型全方位的服務商提供全方位的資源;開發更便捷、健康的涂裝應用工具,組建涂裝應用團隊,從賣產品到賣服務升級,美涂士打造極速、極致的美涂士刷新服務;與靚 家居 、大自然地板、聯塑等共同組建“智靚管家”,成為后 家裝 服務黑馬。加入騰訊“百企萬億”綠色 家裝 聯盟,共建綠色、生態 家裝 平臺;美涂士藝術漆100%的增長率、省級水性涂料研究基地、行業中最系統的培訓機構美涂士大學等等,美涂士不斷“折騰”,不斷打造、補充完整的墻面涂裝生態鏈——美涂士健康墻全涂裝產品+上下游共享平臺+系統性培訓支持+籌建線上線下融通機制,美涂士正從全方位創新,打造系統完整、互聯共享、線上線下融通的墻面涂裝一體化生態鏈。

形勢很嚴峻,競爭很殘酷。當然美涂士目前的形勢絕非處于長征前期的中央紅軍,相對于國內的主流涂料品牌,他們都處于同一起跑線。在目前的經濟形勢下,美涂士想要達成“成為行業內增長速度最快的企業”(當然是規模相當的企業間對比),難度不小,然而作為一家有抱負、有“野心”、不斷壯大的中國公司——“世界級品牌”才是它放飛的夢想,正如美涂士董事長周偉建近日在騰訊 家居 《三人談》欄目談的一樣,未來美涂士可能會通過投資、收購、跨界三聯動,實現快速增長,成為中國涂料市場的主要占有者,當然這也是所有中國民族涂料品牌的夢想。這個愿景對于美涂士,則有很長、很長的路要走,它要求美涂士上下一心、越挫越勇、堅忍不拔,突出重圍之后,再朝著有陽光照亮的愿景的方向前進。這才是真正的“TO BE No.1”精神所在,這或許就是“長征”和美涂士的關系。