長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)電力電纜行業(yè)基本是重復(fù)建設(shè)，這種重復(fù)建設(shè)就是簡(jiǎn)單的完全復(fù)制，而且是無(wú)序的無(wú)節(jié)制的復(fù)制。除了該行業(yè)容易復(fù)制的市場(chǎng)基礎(chǔ)以外，還有以下幾種原因：

1. 企業(yè)改制導(dǎo)致一部分國(guó)營(yíng)電纜企業(yè)倒閉和收購(gòu)，這些企業(yè)大部分變成了私人企業(yè)，趕上國(guó)內(nèi)大建設(shè)，建筑物資材料采購(gòu)大量需求，這些私人企業(yè)又在各地政府土地財(cái)政的刺激性下，大肆圈地，重復(fù)建設(shè)了很多小廠。

2. 一部分電纜行業(yè)的業(yè)務(wù)人員通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展，賺了第一桶金后，又建設(shè)了一批電纜企業(yè)。

由于其制造成本，人才需求，地域支持，原材料共享等諸多因素，使得這些企業(yè)不能獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和缺乏技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，所以在地方政府的土地財(cái)政，稅收優(yōu)惠，政府銀行貸款的支持下，出現(xiàn)了以江蘇宜興、河北寧晉、安徽無(wú)為等代表的電纜企業(yè)集散地，這些企業(yè)不管是生產(chǎn)管理，制造水平，還是營(yíng)銷理念都如出一轍，不同的是各自為戰(zhàn)，靠企業(yè)的加工成本優(yōu)勢(shì)互相侵吞著對(duì)方的客戶和市場(chǎng)。

這種近親繁殖的企業(yè)本身的基因缺陷在過(guò)去十幾年國(guó)家的飛速大建設(shè)中是看不到他們的短板的，原因之一是我國(guó)還處在建設(shè)的初級(jí)階段，低價(jià)中標(biāo)和圍標(biāo)是電纜采購(gòu)的通用手段，國(guó)際電纜品牌不愿意參與。原因之二是國(guó)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的安全性和技術(shù)要求缺失，導(dǎo)致創(chuàng)新技術(shù)成本和安全性無(wú)法體現(xiàn)。雖然國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)占據(jù)了大部分建筑類電纜市場(chǎng)的半壁江山，但高端市場(chǎng)如核電、船用電纜、超高壓、海底電纜等技術(shù)附加值高的應(yīng)用場(chǎng)所，都被國(guó)外如埃克森、古河、新特、住友、通用等占據(jù)了絕對(duì)份額。

加鋁天津鋁合金有限公司不到二千萬(wàn)美元注冊(cè)的公司，在國(guó)內(nèi)諸如遠(yuǎn)東，上上，亨通等等一大批電纜企業(yè)動(dòng)暨幾個(gè)億乃至上百億的資產(chǎn)相比，就是小巫見(jiàn)大巫，而恰恰就是這樣一家公司，從籌建到開拓市場(chǎng)，到成為鋁合金電纜行業(yè)第一品牌，不過(guò)就是五年的時(shí)間，除了它是鋁合金電纜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓者因素以外，還有更深層次的理念如電纜的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)新理念需要重新正視。而國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)面對(duì)客戶需求有南轅北轍卻又非常實(shí)用的兩大致勝法寶：其一是成本優(yōu)勢(shì)，投資大，幾百億，占地多，幾千畝，廠房幾十萬(wàn)平方。國(guó)家貸款，原材料賒欠，地方優(yōu)惠政策，客戶參觀起來(lái)很壯觀，給客戶以信任感。其二是，客戶招待水平規(guī)格高，從沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)行業(yè)有電纜行業(yè)對(duì)客戶的招待達(dá)到如此的奢侈。

隨著市場(chǎng)需求不斷變化和技術(shù)更新以及經(jīng)濟(jì)的全球化，客戶認(rèn)知也更趨于理性和前瞻性，這種認(rèn)知會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中潛移默化的影響著國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)的未來(lái)。電纜行業(yè)已經(jīng)成為產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的行業(yè)，五大國(guó)有銀行明確表示，關(guān)注行業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)。具不完全統(tǒng)計(jì)，上述三個(gè)代表區(qū)域的電纜企業(yè)已經(jīng)倒閉三分之一。那么我國(guó)電纜行業(yè)該何去何從?不妨借鑒一下國(guó)外電纜行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和思路。

美國(guó)南線公司，占據(jù)美國(guó)電纜市場(chǎng)的20%左右的份額，電纜電線品質(zhì)達(dá)幾千種，每一種電線電纜都是針對(duì)使用環(huán)境和客戶需求開發(fā)的，這些創(chuàng)新的設(shè)計(jì)來(lái)源于國(guó)際一流的技術(shù)研發(fā)和問(wèn)題解決平臺(tái)，南線公司最為自豪的是它的技術(shù)中心——科弗技術(shù)中心作為技術(shù)支持部門，也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)源地。大多數(shù)南方電纜客戶都知道南方電纜的D.B.科弗技術(shù)中心是為應(yīng)用困難的問(wèn)題尋找答案的地方。但在1992開業(yè)以來(lái)，科弗研究中心也提供即時(shí)的價(jià)值創(chuàng)新。科弗中心是一個(gè)5萬(wàn)平方英尺建筑面積的研發(fā)中心，擁有的專家團(tuán)隊(duì)包括冶金學(xué)者、高分子化學(xué)專家，以及加工和應(yīng)用工程師。在他們的工作協(xié)作下，真正的創(chuàng)新和實(shí)際解決方案之間的聯(lián)系更為密切和接近。科弗中心的負(fù)責(zé)人韋恩斯.克魯斯說(shuō)道“在這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)新是產(chǎn)品和加工具有巨大影響力的關(guān)鍵”。科弗研究設(shè)計(jì)創(chuàng)新、機(jī)器加工改進(jìn)會(huì)影響你現(xiàn)在或?qū)?lái)購(gòu)買產(chǎn)品性能。“我們的目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)新積極地影響客戶的最低需求。這個(gè)目標(biāo)使我們的研究具有戰(zhàn)略性，辛勤的研究工作不能帶來(lái)更好的產(chǎn)品，是沒(méi)有價(jià)值的”。克魯斯補(bǔ)充道。

這些解決客戶實(shí)際需求和創(chuàng)新設(shè)計(jì)密切聯(lián)系的技術(shù)發(fā)展方向是國(guó)內(nèi)電纜的未來(lái)之路。創(chuàng)新理念與設(shè)計(jì)實(shí)踐的結(jié)合。發(fā)揮創(chuàng)造性的思維，設(shè)計(jì)出具有新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性的新產(chǎn)品。創(chuàng)新設(shè)計(jì)可以從以下幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)出發(fā)：

1、從用戶需求出發(fā)，以人為本，滿足用戶的需求。

2、從挖掘產(chǎn)品功能出發(fā)，賦予老產(chǎn)品以新的功能、新的用途。

3、從成本設(shè)計(jì)理念出發(fā)，采用新材料、新方法、新技術(shù)，降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。