先改變消費(fèi)者心智格局

空氣能消費(fèi)者對(duì)于大多數(shù)他們消費(fèi)的品類，經(jīng)驗(yàn)只有那么一點(diǎn)點(diǎn)。比如說(shuō)洗發(fā)水，他們可能知道海飛絲、飄柔、清揚(yáng)，但他們的經(jīng)驗(yàn)僅局限于知道海飛絲是去屑的、飄柔是柔順的，對(duì)于其他的一概不知。而這些認(rèn)知，正是品牌在消費(fèi)者心目中所要確立的定位。

在一個(gè)有穩(wěn)固領(lǐng)導(dǎo)品牌的空氣能行業(yè)中，要發(fā)起沖擊，若是簡(jiǎn)單的跟風(fēng)復(fù)制，難以撼動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌在消費(fèi)者心目中的地位。很多時(shí)候空氣能品牌企業(yè)都會(huì)有效仿領(lǐng)導(dǎo)者的念頭。依據(jù)是："他們既然成功了，肯定知道什么最有效。""那我們就跟在他們后面吧!"，事實(shí)上這是不可取的。

對(duì)抗主流空氣能品牌營(yíng)銷

那么，新空氣能品牌或挑戰(zhàn)品牌應(yīng)該怎么辦?最佳的方法是選擇與領(lǐng)導(dǎo)品牌在消費(fèi)者心目中截然相反或是標(biāo)志性極其明顯的品牌主張，在消費(fèi)者心目中劃上濃重一筆。這就是"對(duì)抗主流品牌營(yíng)銷"

"對(duì)抗主流品牌營(yíng)銷"首要任務(wù)不是研究消費(fèi)者需求，而是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者心中的占位情況，他們已擁有了何種心智資源，這是我們必須要回避的雷區(qū)。其次是研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種功能屬性及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策因素，尋找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共同軟肋，提出與對(duì)手資源對(duì)立的營(yíng)銷觀點(diǎn)，而這正是自身品牌對(duì)抗主流品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵立足點(diǎn)。

"對(duì)抗主流品牌營(yíng)銷"是基于定位理論而提出的挑戰(zhàn)者突圍思路，在空氣能消費(fèi)者有限的心智資源中建立屬于品牌自身的領(lǐng)地，而這個(gè)領(lǐng)地是要與當(dāng)前市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌有明顯區(qū)隔的。空氣能業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這種與領(lǐng)導(dǎo)品牌的區(qū)隔應(yīng)當(dāng)是"越對(duì)立、越有效"，消費(fèi)者識(shí)別能力也就越強(qiáng)。