在之前的某次采訪中，愛施華品牌創(chuàng)始人魏偉曾說：“我希望我的經(jīng)銷商，不僅僅把愛施華專賣店，當(dāng)成一份工作，而是當(dāng)成自己的事業(yè)，可以一代一代傳下去的事業(yè)。試想一下，當(dāng)我們垂垂老矣，我的兒子、孫子還在經(jīng)營著我傳給他們的店，還在賣愛施華的燈，這就是傳承，這就是愛施華的百年計劃。”

2020年是特殊的一年，而就在這一年，愛施華迎來了10周年慶典，向著百年品牌夢又前進了一年。10月11-12日，愛施華10周年暨秋冬新品發(fā)布會在華藝廣場舉行，百余名全國優(yōu)秀經(jīng)銷商匯聚一堂，共慶這榮耀時刻。

新文化·新挑戰(zhàn)·新機會

10月10日上午9時，以《做時代的大商》為題的愛施華燈飾商學(xué)院特訓(xùn)課開課，愛施華品牌創(chuàng)始人魏偉在課程之前發(fā)表了以“新文化、新挑戰(zhàn)、新機會”為主題的講話。

△愛施華品牌創(chuàng)始人魏偉作“新文化、新挑戰(zhàn)、新機遇”主題講話

魏偉在致辭中說，10年的時間有非常多的感慨，10年前自己獨自一人懷揣著對未來的憧憬與夢想來到了這片創(chuàng)業(yè)的樂土，這10年里有太多的辛酸，也有太多的幸福。為了“立民族品牌，為推動行業(yè)發(fā)展不懈奮斗”這個使命，愛施華人堅持了10年。在下一個10年，或是更長的時間里，愛施華人將為了“讓每一個有愛的家庭擁有一盞水晶燈”的使命而堅持奮斗。在企業(yè)價值觀上，愛施華也做了相應(yīng)的調(diào)整，以“共贏、利他、誠信為本”為行為價值準則，以“成為全球歷史悠久的水晶燈奢華品牌”為愿景。

對于新文化，魏偉總結(jié)道：“做一件事情，堅持10年、20年、30年或者更長的時間，不厭倦也不厭煩，我覺得這就是偉大，這就是非常成功?！?/p>

新挑戰(zhàn)方面，魏偉分析主要有三點。其一，現(xiàn)在正是我國城鎮(zhèn)化建設(shè)最后的黃金20年，增量市場向存量市場轉(zhuǎn)化，市場競爭進一步加大;其二，新一輪的產(chǎn)品過剩，造成了新一輪的關(guān)廠、關(guān)店潮;其三，低毛利時代來臨，會給行業(yè)帶來新的變化。

基于這些新的挑戰(zhàn)，新的機遇也隨之而來。首先是市場趨勢的不斷變化導(dǎo)致復(fù)合大店的生存率受到威脅，一店一品牌的抗風(fēng)險能力和生存率會更高;其次是新一輪美麗鄉(xiāng)村建設(shè)將釋放巨大的能量，帶來更多的房屋建設(shè)自建房。

除了市場機會外，還有一個機會，就是愛施華。未來，愛施華將會以三線并行的模式穩(wěn)健發(fā)展。愛施華品牌以奢侈品的理念做水晶燈，品牌進入大單時代;迪慕以快時尚為理念，打造簡奢產(chǎn)品，并且隨著燈光應(yīng)用水平的提升，迪慕也將提供光學(xué)方面的應(yīng)用;第三條線則是愛施華正在打造的，基于東方文化，為大家?guī)砭窈臀幕衔膰眹浧放啤扒鄰]”，目前品牌正在打造中，不日即將與大家見面。

講話最后，魏偉說道：“燈飾是我整個人生所有的、一切的意義、價值、標簽和符號，他是我在這個世界上存在的證據(jù)，我希望他成為柏年品牌。愛施華離百年夢還有90年!”

做時代的大商

隨后，由中國建材營銷研究院院長張少卿老師主講的《做時代的大商》特訓(xùn)課正式開講。

△中國建材營銷研究院院長張少卿老師講課

本次課程分為行業(yè)趨勢理解、營銷篇、雙線營銷模式、門店成交四個部分，從多個方面、多個角度為經(jīng)銷商們拓寬營銷思路，提高門店成交率。愛施華團隊和經(jīng)銷商們被分成了十余個小組，進行積分競爭，優(yōu)勝的隊伍將獲得豐厚的獎勵。競爭和獎勵機制調(diào)動了大家的學(xué)習(xí)積極性，課堂效果十分顯著。經(jīng)過一天半的培訓(xùn)，學(xué)員們紛紛感嘆收獲盆滿缽滿，獲益良多。

△愛施華品牌專員何先菊講解愛施華&迪慕秋冬新品

主講內(nèi)容結(jié)束后，愛施華品牌專員何先菊，愛施華營銷總監(jiān)李維上臺分別介紹愛施華、迪慕品牌秋冬新品，及本次秋冬新品的訂貨優(yōu)惠政策。

△愛施華銷售總監(jiān)李維講解新品訂貨優(yōu)惠政策

秋冬新品方面，愛施華品牌以奢侈品的理念打造了9個系列的新品，如：火鳳凰、金葡萄、阿瑪尼、夢露、博爵、克羅心等。迪慕則堅持簡奢路線，同樣推出了9個系列新品，如：飛陀、太陽花、羅娜爾多、銀河、光影、石頭記等。優(yōu)惠政策方面，愛施華和迪慕都打破了以往的先例，推出了優(yōu)惠套餐系列，訂貨會當(dāng)日下單達到指定金額即可享受折扣及特大套餐優(yōu)惠。

△愛施華品牌創(chuàng)始人魏偉為冠軍小組頒獎

12日中午12時左右，課程順利結(jié)束。結(jié)營典禮上愛施華品牌創(chuàng)始人魏偉和主講老師張少卿為獲得冠軍也亞軍的學(xué)習(xí)小組頒獎。

△中國建材營銷研究院院長張少卿老師為亞軍小組頒獎

十年榮耀，你我同行

12日下午，愛施華2020秋冬新品訂貨會在愛施華華藝廣場8樓旗艦店舉行，經(jīng)銷商們徜徉燈海，挑選心儀的產(chǎn)品，并向愛施華工作人員詢問產(chǎn)品細節(jié)。

晚上7時許，沉醉于水晶之海的經(jīng)銷商們來到華藝廣場11樓多功能廳，以“榮耀”為主題的愛施華10周年暨2020秋冬新品發(fā)布會答謝晚宴正式開始，愛施華核心經(jīng)銷商、合作伙伴、供應(yīng)商、媒體代表等各界同仁好友蒞臨晚宴現(xiàn)場，見證十年榮耀，共同開啟新的征程。

△訂貨會

晚宴上，愛施華品牌創(chuàng)始人魏偉在致辭中說，今年疫情發(fā)生后，公司面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，但愛施華人不放棄，首創(chuàng)了燈飾行業(yè)直播訂貨會模式，并以此為基礎(chǔ)摸索出了一套完整的適用于燈飾行業(yè)的線上營銷模式，取得了上半年業(yè)績不降反升的驕人業(yè)績。在下午的“榮耀”新品線下訂貨會中，參會人數(shù)雖不及往年，但許多人的訂貨額比往年增加了30%以上，現(xiàn)場訂貨額又回到了往年訂貨的高點。

△愛施華品牌創(chuàng)始人魏偉講話

魏偉著重說道，下一個十年，愛施華將以“世界的愛施華”、“意大利的迪慕”、“中國的青廬”三大品牌，三線并行，繼續(xù)為燈飾夢而奮斗。期待在下一個十年，愛施華人在相聚，期待下一個十年榮耀故事的開啟。

△頒獎儀式 

隨后，為感謝愛施華團隊和經(jīng)銷商多年來對愛施華品牌的愛與支持，愛施華頒發(fā)了十年卓越榮譽獎、2020優(yōu)秀專賣店、迪慕2020優(yōu)秀經(jīng)銷商、愛施華&迪慕優(yōu)秀員工獎、2020優(yōu)秀供應(yīng)商等獎項。

愛施華江蘇常州經(jīng)銷商吳建中說道，自己與愛施華結(jié)緣近10年了，感觸頗多。愛施華對產(chǎn)品、趨勢、潮流、市場都有著精準的把控和明銳的嗅覺，帶領(lǐng)著經(jīng)銷商們少走甚至不走彎路。更得益于對水晶燈多年的堅持，盡管目前水晶燈市場有所收緊，但堅持做好水晶燈的愛施華在其中依舊屹立不倒。吳建中十分看好愛施華的未來，他表示，今年愛施華帶來的秋冬新品保留了一貫的高品質(zhì)與設(shè)計感，更結(jié)合奢侈品品牌的元素，融合奢侈品的概念，為水晶燈市場帶來一陣新風(fēng)。

魏穎：與愛施華一道共謀未來

金秋十月，正值愛施華創(chuàng)建十周年慶典日。來自全國各地的經(jīng)銷商匯聚中山總部，在歡樂的氣氛中共慶了這個屬于自己的節(jié)日。愛施華品牌創(chuàng)始人魏偉表示，在今年嚴峻的疫情下，公司通過努力，其主要的4個創(chuàng)收部門：國內(nèi)專賣渠道、直營零售、外貿(mào)和電商，除了外貿(mào)受創(chuàng)嚴重外，其他幾個部門均實現(xiàn)了盈利，這是一個奇跡。

專程從哈爾濱趕來參加愛施華十周年慶典的魏穎，是愛施華與迪慕品牌哈爾濱的總代理，從2014年至今，她已與愛施華結(jié)緣6年了。

魏穎介紹說，她本人就是燈二代，她母親86年就開始做燈了，開始是做五金，后改為做流通類燈飾散貨。魏穎從高中時期就跟母親學(xué)做燈飾生意，耳濡目染，積累了豐富的營銷經(jīng)驗。

2014年，愛施華開始布局東北渠道，魏穎一見愛施華董事長魏偉就一拍即合，達成了合作協(xié)議。談及這次結(jié)緣，魏穎說，自己之所以沒猶豫就簽了哈爾濱總代，理由有三：一是自己做散貨多年已到了轉(zhuǎn)型做專賣的節(jié)點;二是愛施華品牌在哈爾濱有一定的知名度和美譽度;三是她和愛施華董事長魏偉都姓魏，在情感上有一定親和力。

魏穎和愛施華合作后業(yè)績一直蒸蒸日上。談及她的盈利秘笈，魏穎總結(jié)了6個字，即：“簡單、聽話、照做”。她解釋說，愛施華為各個專賣店從門店設(shè)計，到業(yè)務(wù)培訓(xùn);從產(chǎn)品構(gòu)成，到售后服務(wù);從促銷活動，到業(yè)務(wù)開拓，處處考慮得都很仔細，你只要跟上公司的步伐走就行了。這么多年來自己就是按著這“六字訣”在做，非常好，也非常有效。

△ 愛施華&迪慕品牌哈爾濱總代理

魏穎還告訴筆者，愛施華在哈爾濱非常有優(yōu)勢，首先是愛施華和迪慕品牌在哈爾濱有影響力;其次是兩個品牌的水晶燈產(chǎn)品時尚性和前沿性都高，且性價比強，不管是豪宅別墅，還是一般商品房，都適合消費。既劃算，又有面子;其三是與哈爾濱這個城市的血統(tǒng)有關(guān)系。

哈爾濱素有“東方莫斯科”、“東方小巴黎”、“音樂之都”之譽。哈爾濱人自幼受歐風(fēng)美雨影響，在消費方面崇尚西化，這客觀上為歐洲風(fēng)格的水晶燈提供了市場需求，造就了水晶燈一枝獨秀的局面。

談及未來與愛施華的合作，魏穎很有信心，她說，今年疫情，哈爾濱封城到6月才復(fù)工，是愛施華總部連續(xù)搞線上直播才讓所有經(jīng)銷商度過了難關(guān)。這么好的企業(yè)你沒有理由不好好與它合作下去，我們未來的路還很長，要持久合作，共謀發(fā)展。