有人說，最近五年是中國涂料產業“最好的時代”，快速增長的消費需求刺激產業規模翻番，市場空間巨大;也有人說，近五年是涂料產業“最壞的時代”，產品結構加速升級、價格戰不斷、激烈競爭加劇行業淘汰賽，大小品牌生存極其艱難，不過在僅創業五年的花王水漆眼中，這卻是一個“屬于自己的時代”。

將時鐘回撥到2015年之前，涂料市場還沒有“花王水漆”這個名字。殺入一片紅海、競爭激烈的涂料市場，即便是擁有不小知名度的涂料品牌，也只能淪為“攪局者”。而五年間，花王水漆卻以水漆創新迭代，讓人徹底記住了“花王水漆”，成為水漆行業近五年來崛起并令業內矚目的“后浪”。

花王水漆：源自美好生活的初心

國內涂料市場的競爭格局一直比較明晰：立邦、多樂士、三棵樹、嘉寶莉等主流品牌主導市場。在這樣的背景下，新興品牌要找到自己的生存空間不是一件易事。不過，總有企業能夠在與龍頭企業的競爭中找到屬于自己的路。

在主流品牌占據著大部分市場份額的背景下，花王水漆這個新興品牌是如何開辟屬于自己的道路?答案：聚焦水漆，差異化競爭!經過五年的發展沉淀，花王水漆在涂料市場中分得了一杯羹，并贏得了市場的廣泛認可，成為了業界小有名氣的專業化水漆品牌。

五年來，憑借年輕化的企業基因，以及技術創新、品質制造的基石，花王水漆相繼通過高鐵冠名的創新營銷，亮相全國各大高鐵站等手段，實現了從產品、技術到品牌的頻頻“出圈”，最終釋放出一股行業“新勢力”的底氣與實力。

對于花王水漆來說，近年來一系列快速多變的動作背后，有一個核心從未改變，那就是扎根水漆領域，“給用戶創造健康環保的美好生活的享受和體驗”初心。對此，花王水漆董事長方學平表示：公司在確立聚焦水漆為核心的發展戰略后，一直致力于如何將水漆的環保、品質、服務打造更為低碳環保的美好生活方式。

“水漆選花王，安心住新房”是花王水漆的品牌理念，通過技術創新、產品迭代、服務構建等一些列舉措，讓人類回歸到創造與享受美好生活的本質上，這正是花王水漆一系列轉型、變革的初心。

業績躍升的背后：抓住水漆發展機遇

自2015年開始，巴德士集團啟動自身的“創新與變革”計劃，“花王水漆”孕育而生，并對其寄予厚望。如今不僅運作非常成功，而且已成為巴德士集團新的市場增長點，業績持續實現高增長。

經過5年時光的沉淀，花王水漆連年實現業績增長，并已迅速成長為水漆行業的知名品牌之一。花王水漆以優質的產品和服務吸引客戶，并在市場上收獲了良好口碑。那么，花王水漆為何發展速度如此之快?

和很多涂料企業一樣，花王水漆抓住了水漆的歷史發展機遇，敢于創新，通過各種舉措積極拓展水漆市場。花王水漆董事長方學平表示，“花王水漆的發展與涂料市場轉型一脈相承。在國家環保政策助力下，我國水漆實現了快速發展，尤其是過去五年，水漆崛起的速度加快，花王水漆也是抓住這個機會成就了品牌的發展。”

方學平在談到水漆行業發展趨勢時表示，“目前我國水漆滲透率還很低，特別是占比份額高達近70%的工業涂料領域，水性漆市場應用非常低;如果工業領域水性化比例達到很高程度，那樣水性漆發展才有意義。”

水性漆在中國究竟發展到何種程度?數據顯示，2018年我國水性漆應用比例不到35%，其中建筑涂料水性化比例約為70%，工業涂料(包括工業木器漆)水性化比例卻不到20%。其中：2018年家具漆水性化比例僅為8%左右，家裝木器漆水性化程度相對較高。

方學平表示，“整體來看，我國水性漆應用比例非常低，這也意味著市場空間很大。”在全國環保政策大變和市場需求日益增長的刺激下，一場涂料替換大潮正洶涌來襲。在這場傳統油漆“被革命”的戰役中，水性漆無疑成為了最大的受益者，這也給花王水漆等眾多品牌帶來了發展機遇。

正因為水性漆市場有著巨大的發展潛力和空間，花王水漆的水漆發展戰略更加堅定，對未來也更有發展信心。與此同時，花王水漆還將目光投向了高端水漆市場。

方學平指出，當前涂料行業內品牌集中度進一步加劇，民族品牌與水漆已經逐步崛起;“油改水“環保政策的推行激活了潛力依然巨大的中國涂料市場。“環保水漆”市場風口已至，高端環保水漆必將勢不可擋。

為此，方學平在去年上海的一次會議上正式揭曉了花王水漆品牌發展新戰略：將花王水漆打造成高端水漆第一品牌!據了解，花王水漆將從產品、規模、服務以及經銷商運營模式上全面升級：力爭拿下多個全國第一、打造多款明星產品、提升中高端產品規模以及銷售占比、幫助經銷商對運營模式以及市場營銷策略進行全面升級等。

超越：新的五年展翅飛得更高

任何一個企業的成功絕不是無緣無故的，其成功必定有成功的道理和邏輯。花王水漆在五年時間里，從無到有從小到大，迅速在行業跨上幾個億的銷量臺階，在行業站穩了腳跟，不是簡單地靠運氣，而是靠著目標明確、年復一年，日以繼夜的努力，才有了今天在水漆行業的地位。

行業競爭到最后，比拼的一定是實力。花王水漆在深耕水漆行業五年后，有了更深厚的基礎，也有了逆勢發力的實力——擬斥資3億元在開平工廠建設年產15萬噸水性涂料生產線，同時還計劃投資2.5億元在中山工廠擴建年產10萬噸水性涂料生產線。投資與投機，就看敢不敢在行業逆境中投下真金白銀。從這個意義上說，花王水漆在未來水漆行業中，仍然具有很大的發展空間。況且花王水漆已經積蓄了力量，顯然有了再上一層樓的踏板。

站在2020年新起點，一場疫情徹底打亂了人們的生活節奏、經濟社會的可持續發展，也讓涂料產業必須面對更為復雜的社會環境和經濟環境多重考驗。

可以看到，當前的涂料產業已經步入了“挑戰和機遇并存成為主旋律、轉型升級和品牌深度洗牌進入關鍵期”。此時，進入下一個5年的花王水漆，卻早已做好“乘風破浪”的實力準備：穩步提升產品品質，營銷苦練內功，加強基礎建設，推動花王水漆品牌軟實力硬實力的協同提升，正是其多次對外釋放的品牌態度和發展方向。

就發展基石產品而言，面對人們環保意識的增強，特別是國家環保政策的日益完善，消費者對環保型的產品的接受程度加深，花王水漆采用經過二次提純的凈味乳液、凈味助劑及相關凈味材料，開發出了高性能環保涂料產品。而針對多樣化的需求和細分市場，還引進了意大利品牌NOVACOLOR，把高端藝術涂料和乳膠漆產品引入到中國;同時還通過收購意大利家具漆品牌VERESI(威蘭斯)，把高端家具漆產品也帶到了中國市場。此外，巴德士聯合全球樹脂巨頭湛新開發水性UV漆。

花王水漆云招商現場

就產業突破口營銷而言，互聯網浪潮、大數據、5G等新興科技正為產業帶來巨大變量，電商崛起、社交模式、直播帶貨等創新手段層出不窮。花王水漆也在積極探索新型營銷模式，并通過“直播”營銷模式主動積極擁抱線上，搶先占據這一產業通路。

值得注意的是，在花王水漆“新零售”變革中，仍然注重傳統渠道代理商、分銷商航道，并將其視為長遠發展的基石。比如專門成立了花王水漆“高端水漆私董會”，旨在提高私董會成員的管理水平、幫助其穩抓行業發展新機遇以及高效實現戰略成果共享。同時，花王水漆還拿出真金白銀來推動經銷商可持續發展。

就品牌引爆而言，早在品牌誕生之初，花王水漆就搭乘高鐵站廣告投放開啟了一場“花王速度”。今年，花王水漆又投資新增年產25萬噸的水漆產能。這些，都成為花王水漆在涂料產業低迷的環境中，咬定既定目標的底氣所在，也是未來繼續引領水漆行業的實力所在。

過去五年，花王水漆有幸，遇見這樣的時代;時代也有幸，遇見這樣的花王水漆，為行業注入巨大活力。五年沉淀，花王水漆選擇在新的起點厚積薄發，持續深耕市場推動整個水漆產業全方位、立體化升級。在這條奔涌的時代河流中，“后浪”花王水漆不以任何龍頭為模板，而是瞄準自己的目標，努力搏出一個超出想象的未來!