在同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，陶瓷企業(yè)必須根據(jù)自身環(huán)境準(zhǔn)確定位消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌錯(cuò)位、差異化和特色化管理，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

陶瓷企業(yè)應(yīng)把握細(xì)分需求

俗話說(shuō):哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。當(dāng)需求形成一定數(shù)量時(shí)，一個(gè)行業(yè)就會(huì)形成，但即使收入相同的消費(fèi)者由于每個(gè)人的不同個(gè)性和愛(ài)好而對(duì)商品和服務(wù)有不同的需求。消費(fèi)者的偏好決定了他們?cè)诰哂邢嗤蛳嗨剖褂脙r(jià)值的商品之間的消費(fèi)選擇。

陶瓷行業(yè)也是如此。企業(yè)只有抓住各種需求，細(xì)分研究，從實(shí)際需求出發(fā)，使產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求，才能在不同領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)份額，從而形成企業(yè)的多元化和全面發(fā)展。

小品牌可以專注于“廉價(jià)”市場(chǎng)

消費(fèi)者最想要的是“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)品。然而，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)相對(duì)困難，高質(zhì)量的產(chǎn)品通常不便宜，便宜的產(chǎn)品不一定漂亮。因此，企業(yè)和消費(fèi)者都應(yīng)該把實(shí)際追求落實(shí)到一點(diǎn)上，二手陶瓷追求“低價(jià)”，定制陶瓷追求“精品”，這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。

隨著全屋家居時(shí)代的到來(lái)，許多陶瓷企業(yè)忽視“廉價(jià)”市場(chǎng)，盲目追求高端定制產(chǎn)品，堅(jiān)決“與時(shí)俱進(jìn)”。殊不知，定制陶瓷肯定是大勢(shì)所趨，但并非所有人都買(mǎi)得起這樣的“精品”。此外，在當(dāng)今高端陶瓷市場(chǎng)，小品牌很難獲得“高端領(lǐng)域”的一塊。

在“全民定制”時(shí)代，陶瓷企業(yè)絕不能忘記“廉價(jià)”市場(chǎng)，“廉價(jià)”并不意味著“二手”。陶瓷企業(yè)只要產(chǎn)品合適、安全、功能齊全，不需要太多花招，就可以生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者追求“低價(jià)”需求的產(chǎn)品。