“終端為王”的思想由來已久，對于一個鋁合金門窗企業(yè)來說，只有終端布局合理、寬闊，才可以保障產(chǎn)品順利的在市場中流通，轉(zhuǎn)換成實(shí)在的盈利。特別是當(dāng)下鋁合金門窗業(yè)內(nèi)除了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外，又開設(shè)了定制生產(chǎn)線，對消費(fèi)群體定位更加精準(zhǔn)，那么渠道不僅要多，還要優(yōu)質(zhì)。

完善服務(wù) 抓住顧客的心

在城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，鋁合金門窗企業(yè)要堅持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的盈利，而盈利就離不開良好的銷售和服務(wù)。不管是在中國還是在哪，都不缺乏鋁合金門窗生產(chǎn)商，若是鋁合金門窗企業(yè)只把自身的定位局限于全國生產(chǎn)而忽略了服務(wù)的提升，那么，未來發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，鋁合金門窗企業(yè)想要在全國市場脫穎而出，勢在需要提高自身的綜合素養(yǎng)。

鋁合金門窗售前設(shè)計服務(wù)和售后安裝服務(wù)需要及時跟進(jìn)，若是有一家本土企業(yè)可以適時推出“鋁合金門窗生活服務(wù)”，就能抓住一個切入點(diǎn)，在用戶中心地、建立起良好的形象。

對市場另辟蹊徑 開源才有活水來

國內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)的現(xiàn)狀是，知名品牌已基本完成對一線城市的布局，這個市場格局穩(wěn)定，競爭激烈。我們都知道，主城的鋁合金門窗市場已趨飽和，國家進(jìn)行房地產(chǎn)樓市調(diào)控后，三四級區(qū)縣市場發(fā)展勢頭蓬勃，眾多鋁合金門窗企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍(lán)海。品牌企業(yè)立足未穩(wěn)存有較大發(fā)展空間。據(jù)不少鋁合金門窗企業(yè)反映，縣城市場因為鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展不成熟，市場需要經(jīng)歷一個培育階段，部分品牌企業(yè)因進(jìn)駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業(yè)尚處在開發(fā)階段。

總之，縱然一些全國鋁合金門窗品牌已經(jīng)走在前頭，但他們尚未形成絕對統(tǒng)治的地位，區(qū)縣鋁合金門窗市場空間潛力巨大，本土知名鋁合金門窗企業(yè)在區(qū)縣市場相當(dāng)具有競爭優(yōu)勢，何不找到一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，或許不久的將來鋁合金門窗行業(yè)將殺出一匹黑馬馳騁中國鋁合金門窗市場。

加強(qiáng)終端渠道的建設(shè) 以顧客為主體

近年來，家居行業(yè)承受了多重壓力，而部分賣場卻逆勢擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、開設(shè)新門店，而不少品牌的鋁合金門窗商家也跟著被擴(kuò)張，賣場數(shù)量激增，不斷上漲的經(jīng)營成本，以及同質(zhì)化經(jīng)營，讓不少鋁合金門窗商家經(jīng)受著巨大的考驗。

在這樣的背景下，鋁合金門窗商家必須行動起來，采取系列措施，更好地掌控終端渠道。在賣場方面，可主動采取與賣場聯(lián)盟合作的方式，協(xié)商降低租金，提升店面和賣場形象，加大營銷力度，從而確保更多的顧客來到賣場。