“限行”“預(yù)約”“查環(huán)保”“各種管制”……在進(jìn)入深圳之前，就反復(fù)聽到這些關(guān)鍵詞，第一印象就是“嚴(yán)管”。那么，這到底對(duì)深圳照明市場(chǎng)有著怎樣的影響?

7月27日，“大照明渠道萬里行”視貝照明特約之廣東正式進(jìn)入深圳，一起看看“嚴(yán)管”下的深圳商家真實(shí)狀況。

客戶對(duì)品牌的接受度較高

視貝照明深圳辦事處負(fù)責(zé)人王武(左三)

視貝照明深圳辦事處負(fù)責(zé)人王武表示，在深圳最大的感覺是這邊的硬性成本太高，除了倉(cāng)庫(kù)租金貴、員工工資高外，城市統(tǒng)一規(guī)劃限制撤換和新立店招、限行還導(dǎo)致配送不便。不過，即使在這樣的環(huán)境下，視貝仍建立起多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，如在大鵬南澳一帶，總共有6家五金店面，視貝已經(jīng)入駐其中3家。

談到客戶對(duì)品牌的接受度這塊，王武表示，深圳由于外來人口多，在渠道上做生意的客戶也是外地人，大家彼此理解，且因視貝的服務(wù)做得細(xì)致，客戶對(duì)品牌進(jìn)店做推廣比較包容，相信視貝未來肯定越做越好。

本地百姓消費(fèi)能力強(qiáng)

大鵬新區(qū)南澳陳師傅五金店負(fù)責(zé)人陳玲玲(左二)

大鵬新區(qū)南澳陳師傅五金店所在區(qū)域以本地人居多，負(fù)責(zé)人陳玲玲談到，本地百姓的消費(fèi)能力不錯(cuò)，過年前幾乎都會(huì)換新一下，對(duì)照明產(chǎn)品的需求量也不小，且年輕消費(fèi)群體及公務(wù)員群體的品牌意識(shí)強(qiáng)，大家都希望買到好東西，而視貝非常符合他們的要求。

生意受政策影響較大

南澳質(zhì)五優(yōu)金電器陳碧輝(左二)

南澳質(zhì)優(yōu)五金電器負(fù)責(zé)人陳碧輝表示，南澳這一帶是旅游區(qū)，從去年開始，由于預(yù)約和限行的政策造成了旅客大量的流失，導(dǎo)致配套的民宿和餐飲業(yè)蕭條，其店內(nèi)的銷量同比不太理想，希望政策有所調(diào)整，并帶來新一輪市場(chǎng)的爆發(fā)。

工裝項(xiàng)目需求偏物美價(jià)廉產(chǎn)品

南澳鴻輝五金建材負(fù)責(zé)人鄭劍輝(左二)

南澳鴻輝五金建材負(fù)責(zé)人鄭劍輝從事五金行業(yè)已超過十年，經(jīng)營(yíng)方向以工裝項(xiàng)目為主，零售為輔。他談到，由于當(dāng)?shù)刈キh(huán)保導(dǎo)致一些項(xiàng)目不能啟動(dòng)，再加上老房改建項(xiàng)目還沒全部啟動(dòng)，銷量下行。鄭劍輝還談到，工地上的需求是希望買到物美價(jià)廉的商品，所以他更愿意銷售有品牌和合理利潤(rùn)的產(chǎn)品 ，視貝的產(chǎn)品就非常適合。

增加品類成為新選擇

喬希燈飾負(fù)責(zé)人王榮華(右二)

喬希燈飾負(fù)責(zé)人王榮華專營(yíng)照明、燈飾和電工產(chǎn)品，由于當(dāng)前市場(chǎng)推行精裝房交房，對(duì)于他們這種以零售為主的門店影響甚大，未來只有適當(dāng)增加品類，更多滿足單一客戶的需求，提升銷售額，才有機(jī)會(huì)勝出，選擇視貝就是基于其多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更為嚴(yán)格

新東江裝飾材料門市負(fù)責(zé)人胡百全(左二)

新東江裝飾材料負(fù)責(zé)人胡百全是個(gè)做事認(rèn)真細(xì)致的人。見到我們，他就拿出一份視貝球泡的質(zhì)檢報(bào)告并講到，現(xiàn)在抓環(huán)保，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)，所以我們商家對(duì)所售產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高。視貝質(zhì)量好是有依據(jù)的，經(jīng)得住專業(yè)的檢測(cè)，這是我自己拿去檢測(cè)的，看到結(jié)果后，我以后推廣就更放心了。

寫在后面

商場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。因此，商家要因市場(chǎng)變化而做出應(yīng)對(duì)之策，比如提升服務(wù)品質(zhì)、增加產(chǎn)品品類、選擇高品質(zhì)產(chǎn)品、拓寬銷售渠道，如此更能搶得先機(jī)。