會(huì)上科凡全屋定制董事長(zhǎng)林濤分享了2016科凡全屋定制整體發(fā)展情況，并介紹了科凡全屋定制全新020品牌戰(zhàn)略。

年增長(zhǎng)50%強(qiáng)勢(shì)突圍 渠道與生產(chǎn)共同發(fā)力

網(wǎng)易家居了解到，近年來科凡定制連續(xù)參加上海建博會(huì)、廣東定制家居展、廣州建博會(huì)等多個(gè)展會(huì)，渠道加速跑馬意圖明顯。據(jù)林濤介紹，截止目前，科凡全國終端門店即將突破500家，2016年增長(zhǎng)率坐五沖六已成定局，超出行業(yè)平均發(fā)展水平。

“未來三年，每一年的招商目標(biāo)是兩百家”，在此前接受網(wǎng)易家居專訪時(shí)，林濤談到了自己對(duì)科凡經(jīng)銷店的規(guī)劃。在他看來，未來三年是科凡精練內(nèi)功的三年。

2016年，科凡在順德布局近六萬平米基地，同年7月，科凡第一家工業(yè)4.0智慧工廠正式建成投產(chǎn)。新廠投入2700萬全面引進(jìn)比亞斯、豪邁等進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，提高柔性生產(chǎn)能力，以應(yīng)對(duì)日益增強(qiáng)的個(gè)性化需求趨勢(shì)。在設(shè)計(jì)方面，科凡自主研發(fā)設(shè)計(jì)軟件，客戶需求經(jīng)過自主軟件直接下達(dá)工廠。

林濤指出，工業(yè)2.0是人管人，工業(yè)3.0是人管機(jī)，工業(yè)4.0是機(jī)器管機(jī)器，互聯(lián)網(wǎng)的信息互動(dòng)使得機(jī)器與機(jī)器之間的物聯(lián)更暢通。4.0智能制造是信息化和產(chǎn)業(yè)化的融合，是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合， 4.0通過數(shù)據(jù)使得柔性系統(tǒng)更精準(zhǔn)。科凡智慧新廠的建成投產(chǎn)，將全面加快工業(yè)4.0的步伐，使得企業(yè)邁開了大規(guī)模化定制生產(chǎn)的第一步，隨著企業(yè)戰(zhàn)略的升級(jí)，將逐步形成全國五大智造基地一體化產(chǎn)業(yè)布局，以應(yīng)對(duì)企業(yè)極速擴(kuò)張的發(fā)展步伐。

O店戰(zhàn)略地圖首次曝光 首家O2O全屋定制體驗(yàn)店即將開幕

除了在終端市場(chǎng)和生產(chǎn)研發(fā)方向的持續(xù)發(fā)力，今年科凡也將O店戰(zhàn)略提上日程，在科凡第一家4.0智慧工廠的前方，科凡就布局了第一家O店。林濤表示，O2O體驗(yàn)店通過聚合各方優(yōu)勢(shì)資源，能為消費(fèi)者提供諸如線上咨詢、按需設(shè)計(jì)、線下展示等更全方位的家居個(gè)性化定制服務(wù)。

發(fā)布會(huì)當(dāng)天，科凡全國首家O2O全屋定制體驗(yàn)店業(yè)也正式向媒體開放。據(jù)悉，該店與科凡智慧工廠共同打造，未來將逐步建設(shè)成為定制行業(yè)最大的智造中心、研發(fā)中心、視覺工廠、設(shè)計(jì)夢(mèng)工廠、工藝觀光走廊，亞洲人類生活習(xí)慣研究所等。

按照林濤的規(guī)劃，未來科凡將在珠三角、長(zhǎng)三角、中部地區(qū)、京津唐、環(huán)渤海、西部川渝貴等東南西北中地區(qū)建立五個(gè)生產(chǎn)基地，在周邊的15個(gè)城市建設(shè)及扶持面積超2000m2類自營(yíng)O店，首批從廣佛開始試點(diǎn)。

科凡全屋定制營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳劍清補(bǔ)充道，隨著科凡O2O品牌戰(zhàn)略布局逐步完成，2017年科凡還將在渠道覆蓋區(qū)域全方位開展多種模式市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其中明星活動(dòng)、產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)已寫入新一年的營(yíng)銷規(guī)劃之中。11月13號(hào)，首家O2O全屋定制體驗(yàn)店即將盛大開業(yè)，科凡也將首次嘗試省級(jí)大型聯(lián)動(dòng)促銷的活動(dòng)模式，強(qiáng)力提振品牌在地區(qū)的知名度及影響力。

O2O品牌戰(zhàn)略布局完成 開啟N2C全渠道新零售模式

發(fā)布會(huì)上，科凡全屋定制董事長(zhǎng)林濤表示企業(yè)目前已全面完成線上線下O2O品牌戰(zhàn)略布局。一方面，重金收購kefan.cn建立自有官方商城，同期進(jìn)駐天貓、蘇寧、京東等第三方電商平臺(tái)，同時(shí)加大與行業(yè)門戶的廣泛合作，全方位打造線上引流及宣傳平臺(tái)，全面開啟互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷、推廣、招商新時(shí)代;另一方面，線下加速渠道擴(kuò)張，在渠道形式上打出O2O體驗(yàn)館、直營(yíng)體驗(yàn)店、經(jīng)銷商加盟店等多種組合拳，以適應(yīng)全國各地市場(chǎng)需求。

在林濤看來，O2O只是過渡名詞，最終將走向N2C全渠道新零售模式。

“電商在定制行業(yè)已不能單獨(dú)作為一條渠道來看待，未來的趨勢(shì)是N2C新零售模式，即N種資源對(duì)顧客，不管是線下門店、電商平臺(tái)、微商，還是信息化平臺(tái)、虛擬體驗(yàn)等，能夠獲取用戶并最終成交才是關(guān)鍵。”林濤補(bǔ)充解釋道。

在他看來，在當(dāng)前人與人、人與物、人與媒體高度互聯(lián)的環(huán)境下，消費(fèi)者的決策路徑已發(fā)生質(zhì)的改變，線下線上不再是獨(dú)立分行的渠道。企業(yè)必須在目標(biāo)消費(fèi)者的決策鏈條上，模擬、界定、選擇如何影響、接近、感動(dòng)用戶的新方式、新地點(diǎn)和新介質(zhì)，從而把控關(guān)鍵觸點(diǎn)。這種以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇，將成為新環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷策略的必然選擇。

林濤表示，目前科凡已率先完成C2B大規(guī)模數(shù)碼個(gè)性化定制向創(chuàng)新N2C全渠道新零售模式轉(zhuǎn)型，未來將逐步實(shí)現(xiàn)由家具零售商向生活營(yíng)運(yùn)商的蛻變。