2018年，泛家居圈再次將目光聚焦到定制家居，本此論壇邀約歐派家居集團營銷副總裁楊鑫先生、維意定制CEO歐陽熙先生、瑪格董事長唐斌先生、科凡董事長林濤先生、大王椰集團董事長布蘭莎全屋定制創始人顧國良先生、韓麗家居集團總經理楊通兵先生，酷家樂副總裁吳鍇亮等人，與主持人——泛家居圈創始人周忠一起深度對話。行業核心圈層大規模同臺對話，行業頂級人物的融合和共性共同演繹行業觀點大交融，深度解析行業發展趨勢，為定制家居未來發展建言獻策。

居安思危2018全屋定制冷思考

這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。在繁榮的定制行業背后，我們需要居安思危，未雨綢繆。定制行業從初創到如今的“百億盛宴”，從篳路藍縷以啟山林到如今資本熱錢不斷涌入，從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命。看似繁榮，內里實則是充滿競爭和洗牌的前兆。

中國家居人在熱鬧中成長，在冷靜中反思。本次論壇泛家居圈匯聚定制行業大V，打造深度思想盛宴，圍繞五大“冷”思考話題，展開了深入的交流與分享。

· 冷思考之一：今年是不是全屋定制的洗牌年?

現在說70%的家具企業都在做全屋定制，這一點都不夸張。全屋定制正在整合家居全產業鏈，這也絕不是危言聳聽。2018年全屋定制來勢洶洶，將會在很大程度上蠶食家居行業終端門店的市場。套用歐派營銷副總裁楊鑫的一句話：2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風口，機不可失失不再來!

論壇上，在歐派楊鑫看來，上帝欲讓你滅亡，首先讓你瘋狂，定制行業很瘋狂。大家都從單品類向多品類發展，而行業在快速發展中，必然會優勝劣汰。2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風口，機不可失失不再來!

科凡林濤則認為，全屋定制行業已經出現了一批龍頭企業，洗不洗牌是這些龍頭企業說了算。如果洗牌是必然趨勢的話，希望洗牌稍微再晚一點點。

而維意歐陽熙不認同洗牌這個概念，他認為絕對不能把商業做成賭局，市場越多人做，就會越有活力。企業存活下來關鍵在于品質和口碑，而這又取決于前端的設計能力和后端的制造能力，這兩點才是洗牌背后的本質。

瑪格唐斌認為整個行業遵從于叢林法則，適者生存。全屋定制這幾年太熱，到了該降溫的時候了。談不上洗牌，但很多品牌的生存壓力會加劇，這也會推動行業的進化，優秀的企業會跑出來。

韓麗楊通兵覺得中國足夠大，消費市場也足夠大，洗了一批還會有新一批。未來哪個企業具有更多的人才，更多的設計理念，更強的制造能力，就會走得更遠。所以腳踏實地做好自己最重要。

布蘭莎顧國良則表示：未來三年，全屋定制的洗牌將會持續加劇，未來的競爭格局將更為現實和殘酷。這一階段，渠道的布局和占領就顯得更為重要。廣積糧、高筑墻。2018年，布蘭莎也積極參與行業內深具影響力的展會，獲取優勢展位，并投入重量級廣告資源，增強品牌影響力。

酷家樂吳鍇亮則從旁觀者的角度看待了這一問題。他認為洗牌未必是壞事，因為推動了很多事情的規范化和理性化。亞馬遜CEO貝索斯曾經說過，很多企業會關注未來十年會發生什么變化，然后針對這些變化去考慮企業將會受到怎樣的影響，但其實企業更應該關注的是未來十年會有什么東西不會變化。反觀我們定制行業，哪些東西是未來十年不會變的?我認為消費者永遠想要更好的設計，酷家樂作為一個互聯網產品軟件平臺，會秉承這一理念，用自己的產品為消費者提供所見即所得的家居空間。

· 冷思考之二：套餐營銷，價格戰開始了嗎?

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時首發“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業的“套餐大戰”，劍指歐派家居的19800套餐。3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出16800的跟隨特價套餐策略。一月之內，幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，一時間好不熱鬧。價格戰開始了嗎?

維意歐陽熙不認為價格戰開打了，維意推出518套餐，出于一直以來的愿景：把少數人的定制變成多數人的生活。維意不想打價格戰，而是要打設計戰、打服務戰、打品質戰。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄準傳統木工價格高、質量低的痛點，希望能用套餐營銷滲透更多的消費者。盲目的價格戰只會帶來企業，競爭對手以及消費者的三輸。

而瑪格唐斌則認為今年的價格競爭非常激烈，感到壓力很大。瑪格更希望通過差異化，通過創新，來走出自己的路。科凡林濤覺得定制行業各大品牌到現在做了十幾年，動用一下價格武器也是營銷必然的一個結果。產品價格也涉及企業的制造規模，團隊渠道等能力，科凡不會盲目跟風搞套餐。

關于套餐營銷，顧國良看得深遠：套餐營銷看似是一場營銷戰役，背后實則是營銷升級的戰爭。他將推動定制企業對于單一品類與多品類延伸的思考，包括整合行業的思考，也將進一步推動真正的全屋定制時代的到來。

· 冷思考之三：跨界，勝算幾何?

定制家居作為當前家居建材業的最大風口，引起了諸多跨界大佬們的關注。2018年，這股跨界熱潮仍然在不斷上演，每次展會都能看到一些新鮮的面孔。全行業進軍定制家居，是喜?是憂?跨界，勝算幾何?

跨界而來的布蘭莎顧國良認為，跨界的本質是泛家居建材行業對于行業未來模式的探索。作為大王椰集團泛家居生態圈的重要戰略布局，布蘭莎全屋定制深挖行業痛點與盲點，并憑借著得天獨厚的實木優勢，加速推進渠道布局，以搶占市場，決勝終端。在論壇現場，顧董還從痛點、盲點、亮點、熱點四方面，分別闡述了布蘭莎整體戰略規劃。

其他幾位嘉賓都認為隨著市場教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界變得更容易，勝算也大。

· 冷思考之四：資本和信息化，是不是兩個翅膀?

定制家居上市數量近年來呈現井噴趨勢，有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來的市場角逐中，將會呈現出何等強大的面貌?而信息化的改造、信息系統的建立是目前定制家居行業面臨的最大挑戰，行業內的核心企業都在這方面投入巨大。信息化會引領中國定制家居產業新消費變革嗎?

專注于幫助企業打造信息化平臺的酷家樂吳鍇亮認為：信息化對于定制行業有著非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一樣，它是行業的一個剛性的需求。如果說資本和信息化是兩個翅膀，不如說資本是飛機引擎的燃料，它能企業擁有持續的續航能力，而信息化相當于飛機的表盤系統。酷家樂在整個智能生態上做了布局，來改善企業整個信息系統的效率。

· 冷思考之五：珠三角是不是全屋定制發展的最佳區域?

定制行業的競爭逐漸白熱化。自古兩軍交鋒都要考慮雙方實力，而所處位置就是重要的考慮因素之一。今日商場之爭，也不能不思索地理位置對企業發展的影響。那么國內知名的定制家居上市企業，他們的地理位置是否能在行業競爭中提供助力?珠三角是不是全屋定制發展的最佳區域?

珠三角地區作為全屋定制發展的核心區域，受到了場上嘉賓的認同。無論從消費市場，產業配套，物流運輸等方面，珠三角地區都有得天獨厚的優勢。但是隨著產業轉移和企業的全國性擴張布局，將會有更多的企業走向全國，形成多個核心。

嘉賓對話結束后，一點資訊家居運營總經理陳儷娜女士等人，就產品、渠道、價格、設計、跨界等熱點話題和現場嘉賓進行了深入的交流與探討。讓到場的定制家居行業人士、媒體朋友收獲滿滿，大呼過癮。

對話業界精英打造意見領袖

在深耕家居建材行業多年的基礎上，【泛家居圈】團隊對整個行業有著深厚的理解和認識。年度傾情打造的【對話】論壇活動，旨在對話行業精英人物，捕捉行業熱點事件、探討行業新潮理念，打造行業意見領袖。截止目前，泛家居圈【對話】團隊已經走進歐派、尚品宅配、維意、詩尼曼、百得勝、瑪格、伊仕利、勞卡、法恩莎等企業。通過獨樹一幟的深度內容，贏得了行業人員的一致好評。

未來，我們將以積極姿態面對挑戰，共同迎接定制家居行業的轉型升級。