作為中廣電器自己培養(yǎng)起來(lái)的千萬(wàn)級(jí)別大商，李毅在成為歐特斯空氣能代理商的第一年是幾十萬(wàn)的銷售額，一年之后成為百萬(wàn)經(jīng)銷商，兩年之后成為300萬(wàn)經(jīng)銷商，3年之后成為600萬(wàn)經(jīng)銷商……一年一個(gè)臺(tái)階，一年一個(gè)腳印，并逐步由一個(gè)年?duì)I業(yè)額幾十萬(wàn)的小商成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)別的大商 。

 

在李毅的演講中，服務(wù)與品質(zhì)是他最先提到的兩個(gè)詞，作為自己創(chuàng)業(yè)的根本，李毅在創(chuàng)業(yè)之初，也是從這兩個(gè)方面招聘人才。服務(wù)是非常重要的一環(huán)，例如，客戶買機(jī)器的時(shí)候，我們會(huì)和客戶詳細(xì)的溝通機(jī)器管道的預(yù)埋怎么做，儀表放置的位置，預(yù)埋的材料用什么，我是不用普通的線材的，用的都是最好的產(chǎn)品。為什么要這么做?我是為了和其他的品牌區(qū)分開來(lái)，讓客戶明白歐特斯空氣能就能提供這么好的東西。

在上門安裝的時(shí)候，如果水箱和主機(jī)都要掛在室外的話，我們的工作人員都自己配備專業(yè)的水鉆、儀表線、電源線等，雖然這些投入很大，但是前期工作做好了，后期才會(huì)帶來(lái)意想不到的口碑效果。

除了走好服務(wù)與口碑之外，李毅談到，目前在空氣能行業(yè)中開展的異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷活動(dòng)也能夠幫助經(jīng)銷商帶來(lái)產(chǎn)品的銷售。異業(yè)聯(lián)盟要選擇當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ募揖咏ú穆?lián)盟，好的品牌圈子能夠?yàn)樽约旱钠放破鸬郊臃值淖饔茫軌驘o(wú)形中提升自身品牌的含金量，隨著消費(fèi)者購(gòu)物心理的趨于成熟，品牌選擇已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)物的一個(gè)重要分水嶺，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更看重品牌，價(jià)格已經(jīng)處于次要位置，因此，經(jīng)銷商參加異業(yè)聯(lián)盟的時(shí)候，品牌圈子一定要選好。

在參加異業(yè)聯(lián)盟的時(shí)候，前期的準(zhǔn)備工作也要做好，前期的宣傳、人員的安排、獎(jiǎng)品與物料的提前準(zhǔn)備等，好的準(zhǔn)備工作能夠?yàn)榇黉N帶來(lái)意想不到的效果。

在演講中，李毅也談到了平時(shí)自己在經(jīng)營(yíng)中做的比較多的細(xì)節(jié)，如主動(dòng)的電話回訪、主動(dòng)的定期檢修與清洗、主動(dòng)的市場(chǎng)宣傳與造勢(shì)、執(zhí)行力一定要強(qiáng)等細(xì)節(jié)，讓與會(huì)經(jīng)銷商都受益匪淺。