5月27日，三雄極光官微發(fā)布《【金品】系列正式官宣劍指五金渠道》一文，重點(diǎn)講述其五金渠道規(guī)劃。事實上，三雄極光自去年已開始五金渠道的重點(diǎn)布局。

那么，準(zhǔn)備“引爆”五金渠道的三雄極光，有著怎樣的渠道目標(biāo)呢?它究竟能不能如愿完成呢?一起來看!

張宇濤：擁抱五金藍(lán)海市場!

5月27日，三雄極光舉辦金品系列新品發(fā)布會，并首次對外公布其在五金渠道未來的發(fā)展方向，期望借此實現(xiàn)向居民小區(qū)及縣級以下市場滲透發(fā)展。

現(xiàn)場，針對“五金渠道重整優(yōu)化”，三雄極光CEO張宇濤表示，三雄極光已經(jīng)做充足的準(zhǔn)備，來擁抱這個前景無限的市場。

三雄極光CEO張宇濤

張宇濤介紹稱，經(jīng)過一年多的市場調(diào)研和用戶深度溝通，三雄極光五金渠道產(chǎn)品定位逐步清晰明朗化，以市場需求規(guī)劃產(chǎn)品形態(tài)，以產(chǎn)品形態(tài)引領(lǐng)市場需求。為了提高市場占有率，三雄極光將會持續(xù)加大渠道建設(shè)力度，釆取一系列營銷組合拳，確保業(yè)務(wù)開拓快、陣地守得牢、后期銷量穩(wěn)。

三雄極光2019年一季報顯示，(三雄極光)實體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項目新增募集資金7500萬元，將主要用于三、四線城市銷售終端建設(shè)、五金渠道拓展和市場品牌推廣活動，項目實施完成時將新增五金銷售終端10,000家。

一年前：全面進(jìn)攻五金渠道!

三雄極光在去年已開始五金渠道的“全面進(jìn)攻”。三雄極光在2018年年報中稱，為拓展銷售終端向縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，并覆蓋更多的居民小區(qū)，2018年下半年(三雄極光)開拓了五金渠道。

2018年9月，三雄極光傳出 “五金渠道火熱招商進(jìn)行中!”的重要消息，并于當(dāng)月參加2018秋季全國五金商品交易會，引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

當(dāng)時，三雄極光品牌管理部經(jīng)理李全在接受大照明采訪時強(qiáng)調(diào)，五金渠道是三雄極光業(yè)務(wù)板塊的重要一環(huán)。

據(jù)悉，截至2018年上半年，三雄極光開發(fā)新建五金展柜終端超過300個。

2019年4月，三雄極光參加了在上海舉行的第33屆中國國際五金博覽會。在該展會上，三雄極光重點(diǎn)推出針對五金渠道特別開發(fā)出來的“金品系列”，涵蓋光源、筒射燈、吸頂燈、開關(guān)插座等多個品類。

除了積極參加展會，三雄極光還同步釆取“廠商聯(lián)盟配套服務(wù)、大力開展水電工會議、分銷客戶參觀工廠”等一系列組合拳，以加大力度開發(fā)五金渠道。

三雄極光對此表示，五金渠道將會成為其業(yè)務(wù)板塊中的重要一環(huán)，有望上升至與其它渠道并肩的地位。至此，五金渠道在三雄極光渠道布局中的地位已發(fā)生重要變化。

看未來：如何爭奪五金渠道?

此前，中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會交電專業(yè)工作委員會會長王坤生說道：“目前并沒有一家照明企業(yè)是真正的五金渠道‘王者’。”

事實上，五金渠道跟一般照明渠道很不一樣。一方面，它網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣，能夠幫助照企快速獲取客戶，但照企想要進(jìn)行品牌布局則需要更大的人力、物力及財力投入，這并非易事。

另一方面，當(dāng)前五金渠道的比拼，更多是在“性價比”的層面上，毛利率較低，因此如何能夠使該渠道成為照企優(yōu)質(zhì)的利潤增長點(diǎn)，是照企需要極力思考的問題。

此外，五金渠道早已涌進(jìn)大量的知名照企。木林森、美的、世林等知名照企在五金渠道深耕已久，雷士、歐普等也在近幾年重點(diǎn)切入該渠道，競爭形勢更為嚴(yán)峻。

三雄極光在2019年一季報中稱，目前公司銷售終端在國內(nèi)縣級城市還存在不少空白區(qū)域，專賣店、專賣區(qū)的覆蓋范圍和密度還有較大的投入空間，尤其是輻射能力強(qiáng)的、數(shù)量龐大的五金渠道，公司還處于剛剛起步階段。

那么，切入家居照明市場并非太久的三雄極光，為何如此快速挺進(jìn)五金渠道?

值得注意的是，三雄極光2018年年報顯示，2018年，三雄極光家居照明產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入約3.32億元。就在這一年，三雄極光銷售費(fèi)用達(dá)到4.07億元，同比增長41.52%。

三雄極光2018年年報還顯示，三雄極光下半年調(diào)低了部分產(chǎn)品出廠價格，加之大宗商品價格上漲導(dǎo)致部分原材料價格上漲，三雄極光產(chǎn)品毛利率整體下降了2.09個百分點(diǎn)。

因此，三雄極光拓展新渠道以尋找新的出路也不失為一種好方法。

而未來，處于起步階段的三雄極光，將如何搶占五金渠道的市場份額?值得期待!