再次來到木立方總部，與兩個(gè)月前已經(jīng)截然不同，全新的VI形象，1000多平米的形象展廳，幾棟辦公大樓規(guī)劃得有條不紊，公司新建廠房、VI升級，辦公樓裝修，簽約九球天后潘曉婷等等所有的改變就在一年時(shí)間內(nèi)完成。認(rèn)識丁偉已有近四年，個(gè)子不算高，眼神犀利，“要么不干，要么大干”是他常掛在嘴邊的話，為此，他在事業(yè)上可謂拼勁全力，他自嘲自己是“百度大學(xué)”研究生畢業(yè)，因?yàn)樗苫螅蜁习俣瓤纯矗缓笸ㄟ^分析總結(jié)，最終提煉成為自己的知識體系。

作為一個(gè)性情中人，丁偉也是愛憎分明，對于自己喜歡、欣賞的人或物，他會袒露無疑，而自己排斥、拒絕他也會不留情面。如果用色彩形容他的世界，一定有紅色、白色和黑色，干凈而純粹。事實(shí)上，這位浴室柜界的“奇葩”人物，也才剛30出頭。見到他時(shí)依舊是襯衫搭配大短褲，簡約到極致。他的員工是既愛他又怕他，他們的評價(jià)是：率性、勤奮、高效、不滿足現(xiàn)狀，不走尋常路，外表粗獷，內(nèi)心細(xì)膩，有擔(dān)當(dāng)，不管有任何壓力，任何困難，貌似他都能輕松應(yīng)對。

15歲出道，漫漫創(chuàng)業(yè)路 木立方初長成

2006年衛(wèi)浴城招商，丁偉拿下一個(gè)鋪位，專做仿古浴室柜，從開始的小廠做浴室柜——開店——有自己的廠房，都是丁偉親自負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與制作。直至2009年，他另辟蹊徑開始以紅木為原材料，生產(chǎn)仿古浴室柜，從此，木立方衛(wèi)浴便應(yīng)運(yùn)而生。膽大心細(xì)，野心勃勃，勇于探索，丁偉也一直這樣評價(jià)自己，因?yàn)槌晒Σ怀晒χ挥性囘^了才知道。也許很多人都不會想到，在創(chuàng)立木立方之前，丁偉在佛山做的第一份工作便是廣東燒臘，期間還學(xué)過理發(fā)，賣過拖鞋。而剛出道時(shí)的丁偉還只是一個(gè)15歲的小小少年，他懷揣著一份孤獨(dú)的夢想——出人頭地，干出一番事業(yè)！有著其他人不可比擬的豐富人生經(jīng)歷，而這些于他而言都是一筆不朽的財(cái)富。

木立方，取意浴室柜與木頭密不可分。木立方能夠成功運(yùn)營起來也與丁偉前期4、5個(gè)月的運(yùn)營是離不開的。前期樣板很早就已經(jīng)在準(zhǔn)備中，當(dāng)圖冊完成時(shí)，生產(chǎn)供貨，工廠也順勢開工。那時(shí)的丁偉便拿著圖冊馬不停蹄出差外地談客戶，慢慢的木立方開始成功運(yùn)營起來。

但在開工廠時(shí)便遇到了問題，工廠20多個(gè)工人同一天罷工，丁偉查明事情曲折后，直接將鬧事的木工全部炒掉，辦公室僅剩3個(gè)人。而他憑借自己多年做木工的人脈和經(jīng)驗(yàn)，第二天就有一批其他品牌的員工直接上崗工作，甚至不要底薪，不談薪資，只是沖著丁偉這個(gè)名字而來，還有對他豪爽為人的個(gè)性所欽佩，一天都未耽擱生產(chǎn)。丁偉告訴記者，“我自己的性格就是不將就，大不了回去剪頭發(fā)！”

逆勢中突圍 帶領(lǐng)木立方順勢而上

木立方發(fā)展的高峰期是2011年，那時(shí)仿古柜開始流行，木立方作為仿古柜的優(yōu)秀企業(yè)，可謂一枝獨(dú)秀。在1年多的時(shí)間里，將800方的廠房擴(kuò)建四次，直至8000方。2013年，木立方市場容量逐漸增加，丁偉準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)建產(chǎn)房時(shí)，因?yàn)楹暧^政策的原因?qū)е碌仄O度緊張。基地還未真正落實(shí)，廠房的壓力也一直壓著丁偉。

然而屋漏偏逢連夜雨，由于木立方仿古浴室柜帶來行業(yè)的火爆，開始遭受一些大品牌衛(wèi)浴的排擠，宣稱其專賣店必須砍下木立方的產(chǎn)品，并用高薪挖走其工廠廠長。當(dāng)這些問題迎面撲來時(shí)，而在丁偉看來，這不僅是挑戰(zhàn)，更多是機(jī)遇。他明確告訴這些品牌的經(jīng)銷商務(wù)必做木立方專賣店，或者在其店面獨(dú)立出木立方專賣區(qū)，借此機(jī)會，上海、南通等木立方專賣店、專賣區(qū)陸陸續(xù)續(xù)開起來，木立方終端形象也開始真正樹立起來。正是這種敢拼敢做的真性情使然，讓丁偉總是能夠逆勢突圍，絕境逢生，也逐漸奠定木立方在行業(yè)中的地位。

現(xiàn)今木立方的網(wǎng)點(diǎn)有300多個(gè)，專賣店180多個(gè)。也許是骨子里流著江西人的血液，和獨(dú)特的江西情懷，作為典型的江西商人的丁偉，他告訴記者，木立方的終端形象最穩(wěn)定的就屬江西區(qū)域。所以江西經(jīng)銷商相對優(yōu)質(zhì)，而木立方在當(dāng)?shù)匾灿兄?dú)特的有優(yōu)勢，在贛州、西窯等區(qū)域可以稱得上龍頭。丁偉在與記者暢聊中說道：仿古柜的高峰期還未真正來臨，現(xiàn)在才是其高發(fā)期，是拼品牌、拼實(shí)力的時(shí)候，好玩的游戲才剛剛開始。“行業(yè)如果不景氣，更要加足馬力砸向市場，逆向沖出一條路！”

不走尋常路 木立方就是行業(yè)奇葩

今年，面對市場的疲軟，企業(yè)在投入上更加謹(jǐn)慎。正當(dāng)浴室柜行業(yè)悄無聲息的時(shí)候，木立方卻動作頻頻。2015年，簽約九球天后潘曉婷，引行業(yè)轟動，經(jīng)銷商會議、優(yōu)秀店長會議，一會接著一會。包括征戰(zhàn)2016上海展也在緊鑼密鼓中，日程計(jì)劃滿滿。行業(yè)都在疑問，木立方想怎樣，丁偉想干什么？丁偉卻自信地笑談道，木立方就是一朵奇葩，我就是要走一條別人沒走過甚至不敢走的路。

在生產(chǎn)上，木立方將走品種豐富、產(chǎn)品鏈齊全的浴室柜超市路線。丁偉表示：現(xiàn)今的浴室柜品牌，產(chǎn)品沒有自己特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，針對這些問題，他告訴員工，木立方的產(chǎn)品體系要超越所有品牌，在優(yōu)勢上要更加突出。丁偉作為木立方產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，更有后方的北大教授為坐鎮(zhèn)軍師，其產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力也一直很有優(yōu)勢，保持隨時(shí)開發(fā)，隨時(shí)更新，隨時(shí)升級。木立方擁有目前全佛山最大的單個(gè)木工車間，幾乎沒有生產(chǎn)壓力。丁偉經(jīng)常調(diào)研和走訪終端市場，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品市場銷售情況好時(shí)便要求工廠重點(diǎn)生產(chǎn)那些優(yōu)勢產(chǎn)品，所以木立方的圖冊有可能兩個(gè)月就得更新一次，這常常讓下面的員工抓狂。

在選擇經(jīng)銷商時(shí)，丁偉也有自己的學(xué)問?！白錾庖欢ㄒ斓娜撕献?，不管生意大不大，夠真誠有沖勁的人才好玩?！蓖ㄟ^了解市場行情及多年跑終端的經(jīng)驗(yàn)，最終確立在大城市簽城市代理，小地方只簽總代理的合作方式。中國有500多個(gè)縣級市，三四線城市及縣級農(nóng)村的市場還是具有極大的空間，而丁偉早已盯準(zhǔn)這塊空白市場。他還專門設(shè)計(jì)出另外一種投入小，當(dāng)?shù)睾门涮撞⑦m應(yīng)于這些區(qū)域的獨(dú)特體系，在他看來，讓三四線的經(jīng)銷商生存下來才是硬道理。

丁偉表示接下來的時(shí)間木立方將重點(diǎn)規(guī)劃如何貫徹冠軍精神、冠軍品質(zhì)這條路線。在他看來，簽約潘曉婷僅僅是個(gè)開始，真正需要做的是如何更好地把九球、桌球文化融入到團(tuán)隊(duì)中來。丁偉坦言道，未來的目標(biāo)是當(dāng)人們談起仿古浴室柜時(shí)第一個(gè)想到的便是木立方。在浴室柜這條冠軍路上，木立方人從未停歇向前的腳步。

后記：木立方總部無論是廠房還是辦公司區(qū)域，隨處可見身著紅杉手持長桿，颯爽英姿的九球天后潘曉婷形象牌，這已然成為木立方一道靚麗的風(fēng)景線。三樓休息室還有一張臺球桌，可供員工休息時(shí)多練練桌球。

就是這樣一位敢做敢闖不怕輸，被業(yè)界成為奇葩的木立方帶頭人丁偉，一直引領(lǐng)著木立方不斷往前，在獲得鮮花的同時(shí)，也有質(zhì)疑。而在這條路上，他無所畏懼，因?yàn)樽顗牡慕Y(jié)果是“大不了回去剪頭發(fā)！”

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