在全球氣候變暖、消費(fèi)升級和技術(shù)迭代的多重驅(qū)動下，空調(diào)市場正經(jīng)歷一場深刻的變革。盡管傳統(tǒng)增量市場逐漸飽和，但新興需求的涌現(xiàn)為行業(yè)注入了新的活力。從節(jié)能技術(shù)的突破到智能功能的升級，從區(qū)域市場的拓展到消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，空調(diào)企業(yè)正通過技術(shù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略調(diào)整，積極應(yīng)對市場變化。本文將從需求端和供給端雙向分析，探討空調(diào)行業(yè)如何在變革中尋找增長新引擎。

一、新興需求：多元化、高端化與區(qū)域化趨勢顯著

1. 節(jié)能與環(huán)保需求成為核心驅(qū)動力

隨著全球碳中和目標(biāo)的推進(jìn)和能源成本上升，消費(fèi)者對空調(diào)產(chǎn)品的能效要求日益嚴(yán)苛。知識庫數(shù)據(jù)顯示，2024年拉丁美洲變頻節(jié)能空調(diào)的增速遠(yuǎn)超美國市場，巴西因電價(jià)上漲，低價(jià)位變頻空調(diào)備受青睞。國內(nèi)方面，2025年國家“以舊換新”政策進(jìn)一步推動高能效產(chǎn)品普及，奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，一級能效空調(diào)在線上渠道占比持續(xù)提升。企業(yè)需在壓縮機(jī)技術(shù)、制冷劑替代(如R32、R290)等方面加大投入，以滿足政策與市場雙重要求。

2. 智能化與健康功能成差異化競爭焦點(diǎn)

新一代消費(fèi)者對空調(diào)的期待已從“制冷制熱”轉(zhuǎn)向“空氣管理”。2024年抖音電商數(shù)據(jù)顯示，智能語音空調(diào)線上銷量同比增長超60%，奧克斯“奧知音II Pro”通過AI環(huán)境感知和動態(tài)節(jié)能策略，實(shí)現(xiàn)“聽懂指令”到“讀懂生活”的升級。健康功能如自清潔、空氣凈化和新風(fēng)系統(tǒng)也備受關(guān)注，美的“鮮凈感空氣機(jī)”憑借無風(fēng)感與除菌技術(shù)成為線下暢銷款。此外，疫情后消費(fèi)者對空氣質(zhì)量的重視，推動健康空調(diào)市場份額持續(xù)擴(kuò)大。

3. 區(qū)域市場拓展與新興消費(fèi)群體崛起

海外市場成為空調(diào)企業(yè)的重要增長極。拉美地區(qū)因高溫天氣和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，2024冷年銷量同比增長29.2%，巴西、墨西哥市場表現(xiàn)尤為突出;大洋洲受移民潮推動，澳大利亞空調(diào)銷量增長25.8%，分體機(jī)和移動式空調(diào)需求激增。東南亞、中東等新興市場同樣潛力巨大，沙特阿拉伯通過“2030愿景”計(jì)劃推動空調(diào)需求井噴，定速分體機(jī)仍為主流，但變頻機(jī)型滲透率加速提升。與此同時(shí)，國內(nèi)三四線城市及農(nóng)村市場因基礎(chǔ)設(shè)施改善和政策補(bǔ)貼，柜式空調(diào)銷量穩(wěn)步增長，消費(fèi)者更關(guān)注性價(jià)比與耐用性。

4. 消費(fèi)場景與渠道模式的多元化

線上渠道持續(xù)擴(kuò)大市場份額，抖音電商2023年空調(diào)銷售額增長278%，成為品牌觸達(dá)年輕用戶的主戰(zhàn)場。直播帶貨、短視頻種草等新營銷模式加速滲透，海爾、格力等品牌通過“場景化”內(nèi)容展示產(chǎn)品優(yōu)勢。線下渠道則向體驗(yàn)式服務(wù)轉(zhuǎn)型，科龍空調(diào)在AWE2025展會上推出“膠囊藝術(shù)櫥窗”，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與家居美學(xué)結(jié)合，吸引Z世代消費(fèi)者關(guān)注。

二、企業(yè)應(yīng)對策略：技術(shù)突破與市場深耕并行

1. 技術(shù)創(chuàng)新：從功能升級到生態(tài)構(gòu)建

頭部企業(yè)正通過技術(shù)迭代搶占市場高地。例如：

- 奧克斯推出搭載DeepSeek AI的“奧知音II Pro”，實(shí)現(xiàn)能耗優(yōu)化與空氣質(zhì)量管理，節(jié)能效率提升30%;

- 科龍空調(diào)以“定制化”破局同質(zhì)化競爭，推出Sweet Home與Holiday系列，通過CMF(色彩、材料、工藝)設(shè)計(jì)滿足年輕群體對個(gè)性化家居的需求;

- 華蒜空調(diào)聚焦性價(jià)比市場，其“智繪風(fēng)”套系以1400m3/h超大風(fēng)量和十年省電40%的節(jié)能算法，精準(zhǔn)覆蓋下沉市場。

此外，企業(yè)加速布局“全屋智能”生態(tài)，如日立中央空調(diào)通過多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)與輻射空調(diào)技術(shù)，切入高端精裝房市場，2024年配套量占比達(dá)25.4%。

2. 市場策略：區(qū)域深耕與渠道協(xié)同

- 新興市場本地化適配：針對拉美、中東等地區(qū)，企業(yè)需結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂蚺c消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整產(chǎn)品線。例如，在高溫且電價(jià)敏感的巴西，低價(jià)變頻分體機(jī)更易推廣;在中東，定速分體機(jī)仍是主流，但需通過政策引導(dǎo)加速變頻普及。

- 新興渠道布局：抖音、京東等平臺成為品牌營銷與銷售的關(guān)鍵陣地。美的與京東合作推出“超級渠道矩陣”，通過精準(zhǔn)投放與服務(wù)升級提升轉(zhuǎn)化率;奧克斯則借力短視頻內(nèi)容營銷，強(qiáng)化“智慧語音”標(biāo)簽。

3. 供應(yīng)鏈與政策響應(yīng)

制冷劑價(jià)格波動與配額管理直接影響企業(yè)成本。2025年三代制冷劑配額實(shí)施后，企業(yè)需通過長協(xié)訂單鎖定資源，如R32因出口需求激增，價(jià)格環(huán)比上漲1.12%。同時(shí)，國家“以舊換新”政策推動內(nèi)銷排產(chǎn)增長，2025年3月空調(diào)內(nèi)銷排產(chǎn)同比增10.6%，企業(yè)需平衡產(chǎn)能與庫存，避免供應(yīng)鏈緊張。

三、未來展望：技術(shù)融合與可持續(xù)發(fā)展主導(dǎo)變革

空調(diào)行業(yè)的未來競爭將圍繞“技術(shù)+場景+服務(wù)”展開。AI與物聯(lián)網(wǎng)的深度融合將進(jìn)一步提升產(chǎn)品智能化水平，如語音交互、環(huán)境自適應(yīng)調(diào)節(jié)等功能的普及。同時(shí)，環(huán)保壓力將推動企業(yè)加速向綠色制造轉(zhuǎn)型，氫氟烯烴(HFOs)等新型制冷劑的研發(fā)與應(yīng)用或成關(guān)鍵。

從市場空間看，東南亞、非洲等新興市場的滲透率仍較低，空調(diào)保有量提升空間巨大。而國內(nèi)存量市場中，舊機(jī)替換與消費(fèi)升級將催生新一輪需求。企業(yè)需在保持技術(shù)領(lǐng)先性的同時(shí)，通過靈活的渠道策略與本土化運(yùn)營，持續(xù)挖掘增長潛力。

總之，空調(diào)市場的變革已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。唯有以用戶需求為核心，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，以全球化視野為依托，企業(yè)方能在競爭中立于不敗之地。