2025年，隨著商務(wù)部等六部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于做好2025年家裝廚衛(wèi)“煥新”工作的通知》，全屋家居行業(yè)迎來新一輪政策紅利期。這場以“以舊換新”為核心驅(qū)動力的市場變革，正通過最高30%的補貼杠桿撬動下沉市場消費潛力，在三四線城市及縣域市場掀起綠色智能家居的消費熱潮。政策明確將補貼品類聚焦于裝修材料、智能衛(wèi)浴、適老家具等五大類，并特別強調(diào)“綠色、智能、適老”三大方向，這與當前下沉市場消費者從“有得住”向“住得好”的升級需求高度契合。

政策紅利下沉：精準滴灌激活縣域經(jīng)濟

在岳陽市君山區(qū)，以舊換新政策已累計實現(xiàn)訂單近萬筆，銷售額突破2875萬元，直接發(fā)放補貼530萬元。這種“線上評估、上門回收、一鍵補貼”的數(shù)字化模式，讓農(nóng)村居民足不出戶即可完成舊家具置換。京東家電君山店鋪負責人陽正旎透露，政策實施后門店營業(yè)額同比提升30%，周末單日客流量突破萬人次。政策設(shè)計中的“無紙化補貼申請”“跨部門數(shù)據(jù)聯(lián)通”等創(chuàng)新舉措，有效破解了傳統(tǒng)補貼流程繁瑣的痛點，使補貼資金直達消費者，避免中間環(huán)節(jié)截留。

政策更注重“因地制宜”的靈活性。如北京天壇家具通過“進社區(qū)”系列活動覆蓋17個社區(qū)28萬戶居民，間接帶動105個社區(qū)參與;深圳市左右家居首創(chuàng)“雙換新機制”，消費者5-10年內(nèi)再次購買可享受舊品50%抵現(xiàn);廣州尚品宅配則針對舊廚改造痛點推出“72小時煥新”服務(wù)，包含拆舊、保潔、水電改造等六大工序，實現(xiàn)從入場到交付的閉環(huán)管理。

消費升級浪潮：從“價格敏感”到“價值敏感”

據(jù)《2024年全空間趨勢報告》顯示，下沉市場110㎡以上改善型戶型占比顯著提升，高定家居方案量同比增長超10%。這種轉(zhuǎn)變源于政策對“綠色溢價”的精準補貼——一級能效產(chǎn)品補貼比例高達20%，直接降低消費者選擇環(huán)保產(chǎn)品的決策成本。在四川富森美商場，以舊換新消費券核銷超2.6萬單，通過“空前大活動”聯(lián)動3500家商戶，實現(xiàn)全成都廣告投放與全渠道引流，包括5000+樓盤廣告、電臺廣播每日132次覆蓋等創(chuàng)新營銷方式。

消費者行為變化同樣顯著。年輕群體更傾向通過社交媒體、直播平臺獲取家裝方案，而老年群體則受益于政策對“適老化改造”的特別傾斜。如恒潔衛(wèi)浴在天津、重慶等地開展免費適老化改造，其“閃裝3.0”服務(wù)實現(xiàn)3小時全衛(wèi)煥新，并新增2天舊衛(wèi)微改方案。這種服務(wù)創(chuàng)新使單個消費者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品最高可享2000元政府補貼，形成“政策-企業(yè)-消費者”的良性循環(huán)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

數(shù)字化工具正深度改造家居產(chǎn)業(yè)鏈。酷家樂平臺數(shù)據(jù)顯示，2024年實現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)一體化的定制企業(yè)數(shù)量增長42.6%，訂單增速達26%。意凡諾與酷家樂合作后，售后率降低90%，設(shè)計效率提升2-3倍，下單排單周期縮短7-10天。這種“設(shè)計即生產(chǎn)”的數(shù)字化模式，使企業(yè)能快速響應(yīng)下沉市場碎片化、個性化的需求。

在營銷端，微盟提出的“TSO全鏈路智慧增長解決方案”通過數(shù)字化營銷、系統(tǒng)、運營三大能力，幫助家裝企業(yè)構(gòu)建“公域+私域”協(xié)同的全域用戶經(jīng)營閉環(huán)。如百得勝家居通過“買康氧送櫥柜”策略切入廚房舊改市場，結(jié)合水漆定制柜每平米補貼520元、廚房專項補貼1萬元等組合拳，實現(xiàn)存量市場的精準開發(fā)。

挑戰(zhàn)與展望：破除堵點釋放長期潛力

盡管成效顯著，但下沉市場仍存在綠色產(chǎn)品標準不統(tǒng)一、二手交易信用機制缺失等痛點。對此，政策強調(diào)要建立“國標13位商品條碼”入庫制度，通過大數(shù)據(jù)核驗嚴防虛假交易;同時鼓勵地方探索裝修合同補貼模式，如河北藍鳥家具實行“政企雙補貼”，在政府補貼基礎(chǔ)上疊加企業(yè)優(yōu)惠。

未來，隨著“百縣千站萬樁”等基礎(chǔ)設(shè)施工程的推進，縣鄉(xiāng)地區(qū)新能源汽車、智能家電的消費潛力將進一步釋放。而家裝企業(yè)需持續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過AI建模、智能渲染等技術(shù)打造沉浸式營銷場景，同時完善供應(yīng)鏈協(xié)同管理，最終實現(xiàn)從“產(chǎn)品提供者”向“生活方式塑造者”的角色蛻變。在這場以舊換新驅(qū)動的消費革命中，下沉市場不僅將成為家居行業(yè)的新增長極，更將為中國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展注入綠色動能。