在消費市場日趨理性、需求愈發精細的當下，照明行業競爭已進入白熱化階段。傳統營銷模式日漸式微，如何在存量市場中尋找增量突破口，成為所有品牌面臨的共同難題。

五光十色照明憑借一場線上線下深度融合的“品牌寵粉節”強勢破局，2025年4月14日至5月11日，以“山無棱、天地合，也要給你打5折”，這一活動口號以及創意直播方式開展活動，最終斬獲325萬元成交額、1.5億+人次全域曝光的傲人成績，重新書寫了品牌增長的新邏輯。

以抖音本地生活運營為核心引擎，通過“線上本地生活運營+大場直播”的創新組合拳，實現全域流量高效轉化，不僅驗證了本地生活運營與大場直播聯動的黃金公式，更以硬核戰績，為行業轉型提供新范式。

01、玩得妙!

古裝直播+花式福利，寵粉節火爆刷屏

從啟動之日開始，“五光十色照明品牌寵粉節——55品牌狂歡 五阿哥‘價’到”活動就以迅雷之勢席卷全國。

活動結合主播COS五阿哥古裝直播的創意形式，將傳統文化元素與現代營銷深度融合，成功制造社交媒體話題裂變。

△五光十色照明品牌寵粉節古裝直播

整體活動數據統計顯示，“55品牌寵粉節”話題突破1306萬+。與此同時，一場活動引流成交團購券數突破5035+張、成交人數突破1959+人;客戶留資電話高達2098+個，總成交金額325萬元;總收現金額185萬元。真正將流量紅利轉化為銷售實績。

此次品牌寵粉節圍繞用戶全場景需求，推出涵蓋臥室主燈、櫥柜感應燈、智能開關、全屋照明套餐等全品類優惠活動。四大官方直播間火力全開，通過限時秒殺、專屬折扣、滿額抽獎等組合玩法，將線上流量充分激活;線下門店同步打造沉浸式燈光體驗區，吸引消費者到店體驗，實現“線上種草引流、線下體驗轉化”的全鏈路閉環。

△五光十色品牌寵粉節四大官方直播間

這種創新營銷模式的成功，源于五光十色對消費心理的精準把握——在信息爆炸的時代，只有以差異化、趣味性的內容，才能快速抓住消費者眼球，激發其參與熱情。

02、押對寶!

抖音超前布局，全域聯動打通增長鏈

五光十色照明的逆勢突圍，源于其對市場趨勢的敏銳洞察與戰略布局。早在2023年底，面對傳統渠道分流困境，品牌敏銳捕捉到抖音本地生活在精準引流、場景營銷上的巨大潛力，果斷將其納入核心戰略。

2024年，五光十色組建專業運營團隊，從賬號搭建、內容創作到直播運營，為經銷商提供一站式賦能培訓，并引入大場直播資源，以專業團隊、專業設備、專業話術提升直播轉化效率。數據顯示，2024年參與抖音核心運營的經銷商團隊平均業績增長近20%，驗證了這一戰略的正確性。

從數據維度深度剖析，五光十色本地生活項目至今成績斐然。實現了品牌總曝光量的重大突破，覆蓋短視頻、直播、搜索、種草、門店及商品卡片等全渠道，總曝光量一舉超過1.5億+次。“#好燈飾選五光十色”這一品牌話題熱度空前，參與量高達9565萬+以上。

其中，相關話題下累計產出優質短視頻2.8萬+條，共斬獲超過1.1億+次的曝光量。直播板塊同樣表現亮眼，累計開展直播場次達8285+場以上，總曝光量突破2672萬+次，充分展現了品牌在直播營銷上的強大影響力。

不僅如此，活動開展至今，總售券數量達到1.6萬+張，成功為終端經銷商引流客戶7954+人。品牌曝光度與用戶互動量實現指數級增長。

此次品牌寵粉節，作為五光十色照明抖音本地生活項目的系列活動之一，通過以“13省大場直播聯動”為核心引擎，掀起全域增長風暴。全國13個重點省份的經銷商與專業大場直播團隊深度協作，通過高頻次、高質量的直播矩陣，實現曝光與成交的翻倍式增長。

“五一”活動僅開始三天，五光十色全國首屆AI內容工廠項目，在全國13省54城單場直播斬售券3500+張;訂單突破878+個。以現象級數據備受市場關注。

在抖音本地生活——線上引流+線下成交的融合模式下，五光十色全國經銷商依托抖音本地生活平臺，精準定位周邊消費群體，推送個性化促銷信息;大場直播團隊則通過高頻次、高質量的直播活動，持續吸引流量。線上發放的優惠券、體驗券，引導用戶到線下門店核銷，同時結合門店專屬服務，提升用戶復購率與品牌忠誠度。

這種全域聯動的運營模式，不僅為終端商家帶來顯著業績增長，更為行業探索出一條可復制的轉型路徑。

03、底子硬!

多維深耕，鑄就品牌領航實力

在百年變局加速演進的時代浪潮中，五光十色照明的穩健發展絕非偶然，而是長期堅持市場洞察、營銷創新、渠道升級與產品驅動等多維度深耕的成果，這背后是其強大綜合實力的支撐。

在市場洞察方面，五光十色組建專業調研團隊，通過大數據分析、消費者訪談等方式，精準把握行業趨勢與用戶需求，提前布局智能照明等新興領域。

營銷創新上，五光十色始終在行業中扮演著“先行者”的角色。從早期的線下促銷到如今的數字化全域營銷，不斷推陳出新。除了此次品牌寵粉節的創意營銷，品牌還積極探索跨界合作，拓展消費場景;在終端布局、運營管理上，通過多維幫扶，助力傳統經銷商實現“坐商”到“行商”的轉變，全方位一站式賦能，讓經銷商更專業，客戶更放心，實現品牌效應的雙豐富。

△五光十色展廳產品展示

產品驅動是五光十色的核心競爭力所在。自創立以來，品牌始終將產品質量作為生命線，擁有40000平方米的現代化生產基地和先進的生產設備，嚴格遵循國際質量管理體系標準。同時，加大研發投入，與多所高校和科研機構建立合作關系，組建超300人專業的研發團隊，不斷推出新技術、新產品。

當前，傳統營銷模式逐漸步入增長僵局，五光十色卻憑借抖音本地生活項目的強勢增長攻克難關，產品“硬實力”+營銷“軟輸出”成為其持續領航市場的堅實根基。

展望未來，五光十色照明將繼續秉持創新精神，聚焦前沿領域推陳出新，不斷探索新的營銷模式和玩法，加強線上線下融合的深度和廣度，優化全鏈路閉環體驗，以更加堅定的步伐、更加創新的姿態，續寫品牌發展的輝煌篇章。

# 筆者手札

在照明行業競爭白熱化、渠道變革加速的關鍵時期，五光十色照明以抖音本地生活運營為突破口，打造的“品牌寵粉節”無疑是一場極具前瞻思維賦能終端的生動實踐。其通過“線上精準引流-大場直播轉化-線下體驗承接”的全鏈路營銷閉環，真正將流量轉化為終端商家的實在業績。

從精準捕捉抖音本地生活的流量紅利，到構建專業運營體系實現高效轉化;從創意營銷玩法激發市場活力，到以優質產品和服務提升消費體驗，五光十色用行動證明——唯有持續為合作伙伴創造價值，才能在存量市場中開辟增量新藍海。其躬身入局，探索出一條可復制、可借鑒的轉型路徑，值得行業各方深入思考與借鑒。